文档介绍：东阿阿胶（北方市场）品牌营销案例
引言
   东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、 最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶公司，阿胶行业的领导品牌，在医
综上所述，北方市场无疑具有极大的潜力。然而不同的省份差别也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。如下是进行选择的因素：
人口数：是我们拟定目的销售量最重要的根据，具有一定的稳定性。它能基本决定一种地区市场的容量。（权数为3）
增长率：地区销售量的增长体现该地区市场活跃，发展良好，正是我们需要进一步工作的重点地区。（权数为2）
总销量：是体现一种地区目前发展水平的根据。（权数为1）
然后我们就可以建立一种加权合计积分表（表略），得到各省的综合积分，从中选用积分最多的几种省份，作为北方区域目的市场（表略），实行东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
针对上述操作难点与北方市场实质分析，制定了本次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略筹划目的：
明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目的：公司的发展无止境，虽然已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目的，才有动力”；
凝聚员工的向心力：品牌管理与传播不仅是长期的公司行为，并且是内部个体主观行为的集中，因此，员工对于北方市场实行品牌战略规划的向心力，将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的核心；
在北方市场形成特色的品牌形象：品牌是为公司直接带来利润的公司构成。在东阿阿胶原有品牌基本上加以提高，北方市场营销战略才干形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。
寻找东阿阿胶新的优势点：东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提高公司及品牌的竞争力，在东阿阿胶原有基本上寻找新的优势点，将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式，固然，原有优势加以改造、升华，也将成为新的优势点；
公司文化延伸：公司文化，是公司最可珍贵的资产——不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与公司同在。因此，把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在公司文化上，才是品牌形象实质的意义所在。
北方市场品牌营销战略实行：一种好的筹划必须付之精确有效的实行过程，东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广，必须环绕着一根准绳。
 
二、方略筹划
   “满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略整合核心优势资源
潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。面对这诸多的机遇与危机,东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮 流?运用对的的营销战略，着手建立品牌优势。没有对的的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略筹划，将整合所有 优势资源集中在一种核心点——“满堂红工程”上，抓住一种核心点展开主题性互动式地面推广筹划、OTC药物分销筹划、广告筹划。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。品牌是公司和消费者的关系，品牌的价值体目前品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的公司物超所值的价 值砝码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的主线价值是由于它可觉得消费者带来利益，即简化 选择过程，减少购物风险。“满堂红”工程的主线目的是使品牌得到消费者的承认，实现品牌承诺的生命力——外延和空间。
通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推动提高东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。在北方市场达到：
1）进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并增进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和也许的销售市场回升的到来奠定坚实基本。
2）让消费者加深理解东阿阿胶，并接受和爱慕，扩大与消费者的沟通，提高消费者对品牌的忠诚度。
3）吸引目的人群的参与及关注，直接提高东阿阿胶在目的市场中的影响力，进而提高市场份额。
4）保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，增进销售增长。
在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率 %的效果。为什么有些品牌花500万，要比花万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，尚有对东阿阿胶——阿 胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不仅投入大、风险高，并且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立。产品的市场运作应 适时注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富