文档介绍：价格定位分析概述
在市场环境下开发商如何为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加筹划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作某些分析。
一、结识房地产价格的真实面目最大利润并不等于定高价格，而是追求公司长期目的的最大利润，高价带来的高额利润只是短期的，逐渐会受到消费者的不满而回绝购买，反而让竞争者争得市场。以低价入市争取顾客，拥有消费者，才干给公司带来长远的利润。
房地产价格始终是购房者、开发商以及竞争同行最敏感的问题。当同地区有多种楼盘参与销售竞争时，在楼盘素质相近的状况下，价格较低者往往能获得良好的销售成绩。在定价之前，作为开发商应仔细研究同区竞争对手的定价和有关楼宇设计、施工质量、建筑材料、销售手段等方面资料，以制定具有竞争力的价格。一般可以同地区同类房屋市场占有率最高的楼盘价格为基本价格，考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等不可或缺的因素，或以高或低于竞争者的价格发售，如高于基本价格，必须具有超过竞争者的有利条件，使顾客乐意支付较高的价格。
以获得最大利润作为定价目的，是个抽象的数字，是大前提。如果要将目的具体化，也可将投资利润率作为定价目的。即在总体投资基本上加上事先拟定的投资利润率，计算发售楼的价格。但是投资利润率为多少才合理呢？在房地产热火朝天的90年代初，房地产市场的投资收益率可高达40％。当市场趋于成熟和规范后来，房地产的平均利润仍也许高于社会平均利润，以高风险、高回报为特性的房地产平均利润将可在10％到20％之间。
三、房地产价格的合理定位
现房地产定价通用的定价措施有成本导向法和需求导向法。
成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。
即：价格＝成本＋利润＋税金（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）
成本导向法紧紧环绕着开发商的利润目的，有助于最大限度地控制成本，而目的利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目的利润，这种措施无疑是比较简便。但由于开发商获得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成本的差别也比较大，如果仅以自己的目的成本加目的利润制定价格，这个价格未免是一厢情愿，市场是不管你成本，不管你利润的，市场能接受的价格才是合理的价格，只有接受你的价格你的房子才干卖出去。况且如果市场能接受的价格高于本来目的成本加目的利润制定的价格，使你能多赚钱，那么何乐而不为呢？
归根究竟，与许多产品同样，房地产价格重要是取决于市场供求关系。以需求导向法定价是目前较多开发商使用的较科学合理的措施。
需求导向定价法
需求导向定价法是根据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，不是根据卖方的成本定价。是根据消费者的价格观念，以较好的房屋设计、完善的配套设施、美丽的庭园、优质服务等条件来影响消费者的购买行动。根据不同地区的房地产市场、不同的时间、不同地点离市区中心远近限度、繁华限度、交通条件等合适定下不同价钱。
要根据市场的供求关系定价，便要理解房地产所处的环境中多种因素是如何影响供求关系，从而影响