深圳某楼盘销售操作思路.pdf

文档介绍：: .
投资回报率：12*16/16000＝％；
远低于市场
8项目操作背景3——宏观层面分析
主要因素：银行放贷受限导致多数项目年前不能办理按揭业务；
9项目操作背景4——推售价格分析
就项目目前
的区域环境
来看，整体
层数2－3层
的铺面单价
/㎡，
价值可挖掘
空间已有限，
总价在150万
以上，如年
前不能按揭
销售，会形
成一定投资
门槛。
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华南城销售操作思路 : .
华南城销售操作思路 : .
本报告核心思路
实效营销
客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳
定性，易受媒介和现场氛围影响；
推广策略：低成本，借势而为，细节包装；
营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；
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