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淮南阳光假日广场销售代理投标文书
风险。根据测算，目前定位的价格对我们是一种风险，需要对淮南商品房市场进行
综合考察，需要对消费者心理价位承受程度进行科学判断。对于专业市场，通过市场调查及研究发现：先做市场后做产品。通过比较可以发现：合肥的
安徽大市场精品电器广场、轻工商城是先做产品，后做市场，至今效果很差。而长江批发市场和漕冲批发市场是在市场已形成规模后再做产品，效果极
佳，所以在营销行动方面兴市旺市是市场成长的关键。
六、 关于合作的有关问题
（一） 本次参标我公司希望在公开、公平、公正的评标环境里与各家参标公司竞争该项目的全程营销策划及销售代理权。（二） 我公司通过对淮南阳光假日广场的效益综合评估及前景分析，决定按照项目总销售额的百分之三提取项目佣金为该项目正常办公费用
及运营资金（包括广告费用）。
（三） 鉴于后期市场繁荣，我方考虑部分商面以租代售形式对外招商（主要对江浙一带），前期费用由开发商支付，费用在后期可协商扣除
（具体细节另议）。
（四） 同时考虑到阳光假日广场项目销售溢价空间较小，我公司建议在销售溢价部分可以和贵公司按照以下分成方案执行。具体由甲乙双方
协商制定。
a)在基价基础上，每平方米超过 100 元，按二八分成，甲方八成，乙方二成；
b)在基价基础上，每平方米超过 200 元，按三七分成，甲方七成，乙方三成；
c)在基价基础上，每平方米超过 300 元，按四六分成，甲方六成，乙方四成；
d)在基价基础上，每平方米超过 400 元及以上，均按五五分成，甲方五成，乙方五成。
（五）另外有以下及各方面在本文书第二部分将有详细阐述。
1、一期问题的解决方案
2、一期及二期市场的启动和兴市旺市
3、招商方案（初步）
4、拆迁户安置工作
5、商厦、酒店、餐饮娱乐广场和中庭广场人气及商业氛围互动
6、基价确定(基价有待淮南详细的商业铺面市场调查结束后，与开发商进行讨论确定)
第二部分 几个需要关注的问题
一、一期遗留问题的解决
一期遗留问题主要集中在房产证费用问题、公摊面积问题、延迟交付问题、房屋设施配套问题。究其产生原因可以总结如下：
1、 自身问题，开发商销售手段不严谨，容易被人找到破绽，以此讨价还价；
2、 经营户问题，由于项目一期有很多回迁户，而这些人很容易抱成一团形成强势团体，以团购名义要求开发商允诺其无理要求；
其实上述四个一期遗留问题产生的原因是阳光假日广场属于热销楼盘，商户抱着侥幸的心理渴望以最低成本获得最佳的商业铺面，其实他们抱着
一团，正是说明他们看好本案，我方认为一期问题可以以下策略解决：策略一：“拖”，购买一期的大部分都是经营户，较少投资者，其缺乏必要的营业场所，必然会影响他们正常收入盈利。他们是“拖”不起的。该策略
缺点主要是会对开发商的形象有所影响。
策略二：代理商介入，全新和严谨销售模式，统一的口径，开发商选择代理公司处理一期遗留问题最佳选择。对于客户提出的无理要求，我方以
合法而严谨的销售模式应对。
策略三：举行业主联谊会，邀请政经要人参与，并发表讲话，讲话内容可以和争端焦点无关，但主要突出项目自身，同时加深开发商与业主之间
的感情，并小退一步，让业主有商讨的余地。
策略四：造势策略，使本案成为热销楼盘，造成一铺多人抢购现象，给一期客户造成心理压力，迫使其尽快与妥协。同时针对一期部分心里脆弱
客户进行说教，展开心理攻势，迫使其尽快成交，瓦解客户团体。
策略五：提升二期销售价格，使一期客户经营及投资利益得以保障，使客户心理认为自己购买的铺位物超所值，满足他们对物业追涨心理。
二、一