麦肯锡：上海太平洋机电集团确定扭亏为盈，高速增长的战略目标和成功途径诊断启动会文件.pdf

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非纺机
纺机
1999 2000 2001 3然而，要实现销售和利润目标，太平洋面临着巨
EFJ/990108/SH-KO(97GB)
大的挑战和相应的机遇
市场挑战 可能的机遇
¶ 亚洲金融危机削弱了纺机 ¶ 外部扩张，开拓国外有
的主要出口市场 潜力的市场
¶ 国家进口关税政策导致了 ¶ 内部改善，提高企业生
部分进口纺机产品的价格 产经营绩效
偏低，如自动络筒机
¶ 新技能培养，寻求新的
¶ 国家对纺织工业的政策调 产品机会，通过与外资
整所带来的市场需求的变 合作加强技术开发，提
化严重影响了太平洋机电 高生产和营销上的竞争
主要产品，特别是细纱机 能力
的销售
4因此，麦肯锡和太平洋合作寻求获利发展的机会
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• 新客户/业务 • 新客户/业务
• 技能培养 • 合作伙伴
• 合作伙伴 第一阶段目标
在五个星期*内评
非纺机业务 •
估太平洋集团销售
与利润增长目标的
• 产品更新调整 • 营销 可行性
• 生产流程优化 • 销售渠道
• 技能培养 • 合作伙伴 • 为太平洋纺机业务
• 企业结构流程完 的发展及进入非纺
纺机业务 善 机业务市场指出成
功方向
国内 国外
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*指一月十一日至二月十二日启动会内容