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龙兴商业广场营销策略
打捞的最后一桶金。
以此来看，物有所值商机无限，有充分的理由奠定投资客和经营者的信心基础。

第二章销售方案

（一）销售现场
要点：突出街中心的繁华
范围：包括销售中心前广场及项目周边近距离范围内的人行道翻修、行道树种植、天桥等。
内容：包括铺地、路灯、绿化、小品、挂旗等。
（二）销售中心及设施
目的：现场包装的重点。
1、现场销售执行的主要场地，组织开盘及阶段性销售活动；
2、树立楼盘物业形象，现场展现卖点、动能、销售内容；
3、展现楼盘质素形象，服务、配套、品质等；
4、有助于展示发展商实力，树立企业形象。
功能：入口引导区；接待区；
模型区；资料及卖点展示区；
洽谈区；休息放像区；
儿童娱乐区；办公区；
看楼通道兼展示卫生间
要点：
1、装修要点：从细节体现楼盘档次（地位）如：地面、掉顶、家私、灯光、绿化、窗帘、
挂幔装饰等；
2、引导区：
3、模型：
注：
价格定位的目标在于兼顾发展商的利益及市场消费能力。价格通低会损害发展商的开发利
益，价格通高，会造成有价无市，局面则会更加被动。
恰当的价格定位是建立在对项目自身条件透彻的分析和以项目同边同类物业时行细致参照
比较后得出的。关于本项目优劣势的分析，先前已有所提及，以下是周边物业的比较。

项目
类别龙兴商业
广场新世界广场龙岗世贸
广场集银皮革
市场龙城振业
商厦
交通状况十分方便较方便十分方便方便方便
地理位置最好最好极好好较好
项目配套最好较好最好好好
项目规模极大较大极大较大大
景观绿化较好一般较好好一般
主打面积 M21515—4015—3045—6015—50
装修情况未定无装修普通装修元装修无装修

名称建筑面积特点
新世界广场 4 万平方米商铺分散经营及引入大型超市“南城百货”
龙岗世贸广场 7 万平方米气势雄伟，引入“万佳百货”、荣获
“2002 深圳铺王”“龙岗商业航母”等。
集银皮革市场 6 万平方米一楼分散经营，二楼引入普尔斯马特超市，
“黄金铺王”“龙岗三旺”等

（一层）
名称折后起价（元/M2）折后最高价（元/M2）综合均价（元/M2）无装修价格估算（元
/M2）市场调整价（元/M2）
新世界广场 1600020000180001800018000
龙岗世贸广场 2500028000260002600025000
集银皮革市场 70009000860086008600

比较标的物
龙兴广场集银皮革
市场世贸广场新世界广场区域因素地区级差 20152518
交通状况 20172020
区域繁华 20152820
公共交通 20182220
临街状况 20132020
景观 10101213
合计 **********
个别因素面积结构 30252825
商场配套 20182219
绿化 30253530
规模 20242522
外立面风格 20182218
入市时机 20222325
合计 140132145139

据我司多年营销经验及深圳目前房地产的发展状况，就影响龙兴商业广场价格的比较权重分
列如下：
1）个别因素；区域因素=70%：30%

2）物业比较
比较标的比较标物
龙兴商业广场新世界广场龙岗世贸中心集银皮革市场
100%30%50%20%

(1)、根据每三、四条表格中所显示数据，标的物同比各比较标物的价格分别如下：
A、同比新世界