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（ERPMRP)ERP沙盘模管理
理部门为 CEO 代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财
务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。我们公司要
在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学
期间学****到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。
1．模拟过程第一年：
首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财
务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
目前第一年所仅有的市场为本地市场，本地市场 P 系产品需求量预测如下表：[/size]
P1P2P3P4
根据图表分析，P1 乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的，并且此时较其他各组我们有
满足本地市场大单的能力。在财务上，也可以满足拿单要求。于是在第一年年初，我们投放了 10M
广告费，要到最大单和市场老大的地位。并上马了两条半自动生产线。以保证生产的需要，并把
目标放在更远的区域市场。并在年末完成，在保证资金的情况下，我对 P2 产品进行研发，ISO9000
进行认证。
第一年年终资产负债表如下：
资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数
流动资产：负债：
现金 38 长期负债 40
应收款短期负债 20在制品 10 应付帐款
成品 6 应缴税金
原料 1 一年内到期的长期负债
流动资产合计 55 负债合计 60
固定资产：所有者权益：
土地和建筑 40 股东资本 50
机器和设备 21 利润留存 16
在建工程年度净利-10
固定资产合计 61 所有者权益合计 56
资产总计 116 负债和所有者权益总计 116
2．模拟过程第二年：
第二年是我们比较失败的一年。之所以失败是我们对规则没有认真的理解，没有好好的学****我
们是本地市场的老大，在本地市场我们可以轻松地拿到大单。P1P2 两种产品定单。但由于计算失
误，我们无法按时缴单，遭至违约的惩罚，导致失去市场老大的地位，以至今后几年艰难困境。
在此年，我们公司完成了 ISO9000 的认证，P2 产品的生产经营权及区域市场开拓。
资产负债表
资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数
流动资产：负债：
现金 3823 长期负债 40100
应收款短期负债 20
在制品 109 应付帐款
成品 64 应缴税金
原料 19 一年内到期的长期负债
流动资产合计 5545 负债合计 60100
固定资产：所有者权益：
土地和建筑 4040 股东资本 5050
机器和设备 2113 利润留存 106
在建工程 24 年度净利-10-34
固定资产合计 6177 所有者权益合计 5622
资产总计 116122 负债和所有者权益总计 116122
第二年由于我们基础建设较多，导致亏损和所有者权益都下降较大。现金较少向银行借贷也较难。
3．模拟过程第三年：
第三年是我们公司最艰难的一年虽然有 P2 经营权。但我们没有能力去生产，生产仍在 P1 产品上，
并且我们失去了本地市场老大的地位，使我们不得不投入高额的广告费用，并且为下一年开始经意 P2 作准备。这就需要我们停部分的生产设备，度过转产周期。我们分析 P2 产品在后几年价格，
需求在各个市场都具有优势。这年我们的定位为牺牲今年胜利明年。
第三年资产负债表
资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数
流动资产：负债：
现金 3832 长期负债 4080
应收款 019 短期负债 2040
在制品 109 应付帐款
成品 67 应缴税金
原料 15 一年内到期的长期负债
流动资产合计 5572 负债合计 60120
固定资产：所有者权益：
土地和建筑 4040 股东资本 5050
机器和设备 2124 利润留存 16-28
在建工程 00 年度净利-10-6
固定资产合计 6164 所有者权