文档介绍：餐厅行业营销方案[13页]
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实施步骤
1、调查当地有实力的中高档餐厅，收集餐厅现有的营销方案，人流量，客单价等信息。
2、根据餐厅信息，结合产品，策划该餐厅的活动方案。
3、业务员跟进餐厅负责人，洽谈方案的可行性，并深入挖掘客户的需求。
4、根据公司的营销方案，给客户制定对应的报价。
5、合作签约。
人员配备
根据营销思路和公司现有情况，拟成立餐厅事业部，专职负责餐饮的销售工作。事业部设总监1人，业务员9人（长沙、株洲、湘潭各3人），策划、设计、客服等工作由公司相关部分协同负责。文档来自于网络搜索
总监工作职责：
负责业务员的团队搭建和培训
负责拟定营销方案，协调策划、设计等部门的配合工作
负责审核营销费用的使用情况
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负责餐厅的洽谈、报价
负责部门人员的管理工作
业务员工作职责：
负责市场信息的收集、整理和回报
负责餐厅负责人的接触和洽谈，反馈餐厅的实际需求
负责公司产品和服务的销售工作
负责客户的跟进，了解竞争对手与目标客户的接触情况
完成总监交代的其他任务
提成方案
1、租赁
2、购买
提成xxx元
3、赠送
按相关政策实行
费用预算
内容
用途
预算
产品手册
对所销售的产品进行包装和使用说明
3000
解决方案
用于接触目标客户的活动方案，引起客户的兴趣。
1000
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招聘、培训
用于总监、业务人员的招聘和培训费用
6000
工资福利
用于市场开荒时期相关人员的工资及福利
60000
市场调查
用于市场调查阶段，信息的购买及公关活动
30000
总计
100000
合作协议
协议编号：
甲方： 乙方：  
（以下简称“甲方”） （以下简称“乙方”）
法定代表人：   法定代表人：  
联系方式：   联系方式：  
根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规和规范性文件，双方经友好协商，同意就智能产品建立合作关系，并达成如下协议：文档来自于网络搜索
一、合作内容
1、甲方授权乙方销售xxx产品
2、乙方销售xxx产品，完成销售量的，按以下政策奖励：
销量
基本提
产品奖
年终
备注
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成
励
返利
销量<8台
¥ 500元/台
无
无
1、累计销量xx以上，累计销量参与年终返利
2、产品奖励可累计
销量≧8台
¥ 500元/台
Xxx产品
无
销量≧30台
¥ 500元/台
Xxx产品
无
销量≧50台
¥ 600元/台
——
%
销量≧100台
¥ 600元/台
——
3%
3、基本提成于当月28日统一结算，2个工作日内转账至乙方指定银行账户中。
4、年终返利在2017年12月30日结算，2个工作日内转账至乙方指定银行账户中。
5、乙方缴纳押金人民币xxxxx元（金额大写： ），甲方为乙方提供样品。样品所有权归甲方所有。文档来自于网络搜索
6、合作期内，乙方完成销售30台以上xxx产品，甲方退还乙方缴纳的押金。
7、在合作期限内，乙方必须严格按照甲方的统一零售价格对xxx产品进行销售，否则甲方有权终止协议并召回所有样品，样品无损（包括但不限于：破损、遗失、被盗等），甲方将押金如数退还到乙方指定的银行账户；样品有损，甲方有权向乙方追偿损失，并且不退还押金。
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