（企业管理咨询）医药企业咨询前企业调研题目.pdf

文档介绍：（企业管理
咨询）医药
企业咨询前
企业调研题
目
一、组织方面的问题： 13、 权责是否明确？授权过多还是过
1、 公司的组织机构图； 9、 有无营业外收入？是什么？
7、 公司的费用按重要性程度可以如 20、 销售分析财务部是否做？并及时
何划分？ 提供
8、 费用控制中有什么问题存在？ 21、 公司是否需要融资？融资能力怎
9、 费用管理有无专门的制度？执行 样？
是否有力？ 22、 公司税收怎样？
10、 公司业务毛利高低如何划分板 23、 财务信息是否完整？
块？ 24、 有无未来几年的财务规划？
11、 是否毛利高的产品做的大？ 25、 公司处理财务的原则是谨慎还是
12、 公司增长很快，主要是哪块增长 开放？
比较大？ 26、 广告投入，人员投入占多少？
13、 公司与海正的结算是什么样的情
况？
14、 公司业务中海正的业务和非海正三、营销方面的问题： 13、 是否尊重 80/20 原则？
1、 是否按产品、销售、客户分别制 14、 有无分析满意度？
定营销计划？ 15、 现在掌握的医院数量、药店数量？
2、 营销计划与实际情况的差距和出 16、 如何制订销售政策（价格批量作
入？ 价）？
3、 设定目标时是有调查的还是拍脑 17、 信用政策怎样？应收款是否健
袋的？ 康？
4、 是否了解当地的市场需求及竞争 18、 在招标上所花的功夫和力量？
情况及我们的资源配置？ 19、 价格与同行的对比？有无价格信
5、 是否了解市场整体需求和竞争？ 息？
6、 是否有市场占有率前三家企业的 20、 推广计划是年初制定规划还是临
资料？