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（企业管理咨询）管理咨询
权重 X 吸引力 XAS
(5)计算吸引力总分和。吸引力总分和由各行的 TAS 相加而成，反映各战略方案的
最终评价得分；分值越高，说明该战略方案对企业越有吸引力。
三、战略保证措施
总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从而保证战略落地。离开战略措施，
总体战略的实施可行性将受到质疑，战略本身有可能成为空中楼阁。
一、组织保证措施
战略决定结构，结构跟随战略。企业要有效地运营必须将战略与组织相联系。组织
的设计在很大程度上是企业的战略意图在组织结构上的反映。
(一)组织随战略调整的必要性
战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。
(二)组织调整的内容组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段。通过组织结构，企
业的目标和战略转化成一定的体系或制度，融合进企业的日常生产经营活动中，发挥指
导和协调的作用，以保证企业战略的完成。
(三)组织与战略匹配的原则
在实施战略过程中的组织结构的匹配是以战略为核心，在战略的指导下，对企业的
组织及其运行体系进行系统地规划设计，一般要在工作需求分析、机构设置、岗位设置、
工作标准的设定、工作规范的建立、沟通协调规则的设计、
组织与战略的匹配需要遵循以下原则：
1．分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能力和核心竞争力；
2．对价值链活动(尤其是关键的支持性活动，也可能是某些主要活动)进行考察，
确定哪些需通过外购、哪些需在企业内部完成；
3．在一些具有战略关键意义的活动上与供应商密切合作，与渠道联盟的产品提供
商，互补产品提供商，甚至与竞争对手进行合作；
4．在内部运作／开发那些主要的价值链活动和能力，使那些具有战略意义的组织
单元成为组织中的主要构成单元；
5．决定管理每个组织单元所需的职权程度，并在具有相等职权的单个经理的集中
决策和将决策权下放给能够做出及时、正确、有能力地决策的组织层次间寻求平衡；
6．如果一种内部的、具有战略意义的活动和能力，其涉及的内容不能在一名经理
的职权范围内完成，就需要建立各部门间的联系，获得必要的合作；
7．决定与外部各方的关系，并明确建立必要的组织联系的责任人。
二、技术保证措施
一般讲，技术对企业发展战略的保证包括三个内容，一是新产品开发；二是老产品的技术改进；三是生产规模的技术改造。
(一)新产品开发
按照战略规定，应制定新产品开发保证措施。新产品开发包括全新产品开发和在老
产品基础上的开发两个方面。新产品开发应明确以下内容：
1．明确开发的新产品名称和预期完成时间。
2．明确新产品完成开发投放市场的时间和预期的经济效果。
3．明确开发的组织方式的意向，开发方式包括自主进行开发、购买技术验证性质
开发、委托别人开发、和别人合作开发等。
4．新产品开发对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。
5．新产品开发资金需求及其解决意向等。
(二)老产品生产技术改进
1．老产品技术改进的重要性
(1)实现企业战略，老产品的技术改进将发挥重要的作用。企业的许多经济指标的
提高和改进，都离不开老产品的技术改进。
(2)老产品的技术改进花钱少、风险小、见效快，是推动企业技术进步非常重要的
措施。
(3)老产品的技术改进活动能容纳广大员工，特别是中基层工程技术人员参与，有
利于调动他们的积极性，形成非常好的文化氛围。
2．老产品技术改进项目的来源
老产品之所以要进行技术改进，是因为在进行本企业与竞争对手比较的时候，发现
本企业产品某些技术经济指标和竞争对手比有差距，影响企业战略目标的实现。
3．老产品技术改进应明确的内容(1)明确老产品技术改进的项目名称和预期完成的时间。
(2)明确改进项目投入使用的时间和预期的经济效果。