文档介绍：金业奥运豪庭
策划报告
，所以盼望市场有
日新月异的发展关不现实。当前在地域市场上走俏的优良物业多半是综
合优势显然且有独到专长（如环境优胜、观点优先、发展商实力优胜、
规划设计突出）的项目，但即便它们，也都深感市场压力之大，其销售
流速及流量均不及从前。为此，在开发新盘时，务必需注意才能加大胜
机。
番禺当地的房地产市场，大盘、名盘许多，但多在洛溪一带。在市桥
市场，金业别墅花园已属魁首，且一有创新，即可获得显然的市场效应。
以翠湖居为例，其成功主要在于：
①、翠湖居在设计上采纳跃式构造，利用楼梯将客堂和睡
房、书斋分开有条有理，互不扰乱。此设计为市桥之
首刨，好多人是抱着看设计的态度来翠湖居的，结果
一看便被感动；
②、翠湖居是第二大卖点，从翠湖居的任何一套洋房都
能够赏识湖景，同时，每一套洋房都特意的走廊与湖区相连，使得湖区成为洋房的一部份。
因而可知，产品创新特别是住所设计创新与小区环境的创新对于市场
拉动作。
下边，针对金业别墅花园已售四期的市场状况作一剖析：
金业别墅花园前两期“金乐苑” 、“金福苑” 别墅以买地自建为主，其
业主主要的为番禺业主，占总量的 92 ％；业主占 5 ％；业主占 3 ％。由
于市场完好番禺业主推介成交，故一、二期几乎没有开辟、销售市场。到
第三期“倚翠豪庭”和第四期“翠湖居”时，因为鼎力攻击市场，引进中
原地产代理，业主的购房比率已提高到 40-60 ％左右，证明以旅行、渡
假、“我在地还有一套房”夸耀为目场仍有必定潜力，特别是要市桥一带
二次置业者。而市场，因为发展商有名度从前在不高，加上交通限制和产品种类等综合原由。还没有翻开且仍需时间。经过对现有业主的剖析，能够发现金业别墅花园的市场集中在以下三类：
1、番禺市：第一次置业的青年夫妻等，购置 80-100 平方米的面积；
第二次置业者，即“改良型”置业者，以改变居住环境为目的，购置 80-150
平方米；第三次置业者，多半是享受型，需要 100-250 平方米的别墅；
2、市场：低收入和度假的人士，需要 60-80 平方米洋房；中等收入
的度假人士，需要 120-150 平方米左右的有独立花园的别墅；
3、市场：大多为有车一族，以享受型为主，需要 180-230 平方米
的带独立花园的别墅住所。今年以来，因为金业企业开发的奥林匹克花园在地域的有名度日盛，加上此后交通条件还会进一步改良，故此后花费者
选择金业别墅花园的可能性比过去有所增添。除享受型的花费外，还会有
二次置业型花费（用于渡假、奉养父亲母亲等）。故洋房种类对于市场并不是全
无吸引力，因其价钱不高，而环境却较好，凑近市桥，生活亦较方便。
因为番禺当地市场和场的高度竟争性，产品各出招术，故金业别墅花
园只有实现较大的跳升，地能将此后 500 亩土地的开发圆满消化。
详细到金业奥运豪庭而言，一定注入的开发观点，塑造新的卖点，提
供顾客新的服务价值，才有必胜之掌握。而从长久的市场承接角度看，市
场应惹起必定重视。因市场容量大，一旦有触发积淀，即能形成必定规模。
而发展商此时操作市场的能力与有名度均比从前大为提高，故建议金业奥
运豪庭预约花费者中，市场份额应定为总量的 10 至 15 ％，而投入的推
广花费份额可预约为总量的 15-20% 。即略高于均匀的单位推行成本。
开发观点与文化涵
DEVECOPZENT EDEA CUCTURE COMPREHENSION
前面提到产品创新的重要性，详细而言，房地产的产品创新应包含以
下容：
① 开发观点的创新：
开发观点是一个房地产项目的灵魂大纲，主导整个项目的风格和特
征，如智能化、环保型、科教型、运动型、 “城效联合部白领居住社区” 、
“公建设备或配套设备完美型” 、“拆迁部署型” 、“购房入户型” 等等。