电信全业务运营的营销渠道.pdf

文档介绍：专题：全业务发展与营销
专题：全业务发展与营销
电信全业务运营的营销渠道
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上随处可见 激烈的红海之战 由一个大学新生收到三家运 件 通信渠道似乎进入了一个困局
。 ， 。 。
营商的手机卡可见一斑
。 渠道破局 客户消费行为变化趋势带
在可见的未来 校园市场的竞争仍将非常激烈 这是电 2 ———
， ， 来的启示
信全业务运营 通信产品日益趋于同质化的必然结果 在通
、 。
信产品同质化时 谁能够更加有效地推动商品广泛地进入 美国著名营销学家菲利普 科特勒 对营
， · （Philip Kotler）
目标市场 谁就能够赢得这场竞争的胜利 渠道为王 得 销渠道 是这样定义的 营销 渠 道 是 使 产
， ，“ ”、“ (marketing channel) ：
渠道者 得天下 这些语句 是现今通信市场竞争的最好注 品或服务能被使用或消费配合起来的一系列独立组织的集
， ” ，
解 优质社会渠道成为各大运营商争夺的焦点 合 为了突破目前的渠道困局 从惨烈的红海之战跳出来
， 。 。 ， ，
从今年的校园市场竞争中 我们可以看到 不但通信产 找到渠道蓝海 我们还是