环亚壁纸郑州开发启示.docx

文档介绍：Prepared on 22 November 2020
环亚壁纸郑州开发启示
郑州开发启示
一开始，一直对做业务，开拓市场很有自信的，但是经历了山西一段时间的实践之后。把自己饱满的自信心打击的七零八落。心态也她的信心。这个时候，刚刚我第一家拜访的老板
打电话过来了，说叫我过去谈谈，我就故意说出来，让她听见，并且让她明白：你现在不做，那我去那边了，好资源不把握就会出现在她家隔壁，变成她的竞争对手的资源。让她知道我们的产品是很受欢迎的，喜欢的人大有人在。这样的效果比我自己说十句都管用。果然后面她问怎么合作，我就直接说打预付款3000元就可以合作了，要求也不高。当时她还有点犹豫。我就耐心的再把这个钱可以抵版本和货款说了下，打消了她的疑虑。她也愿意与我们合作，等她填完表格时，我又把她没有选上的介绍了一下，并且说剩下的几款也是很畅销的，也蛮适合她们销售的，她问了下价格，感觉有点高，我立马说质量高价格肯定高，像美凯龙这么高档的地方肯定要卖优质的产品，价位低的人家还不要呢，而且利润空间也更高。然后又让她多做了2个本。
其实，有时候客户接受了我们的部分产品的话，那表示对我们的产品还是比较认可，只是某些疑虑阻碍了她选择其他的产品，这个时候我们就应该想办法弄明白她的疑虑是什么，然后对症下药。解决了那些疑惑之后，合作也就水到渠成了。等她打完款之后，我就收拾东西走了。刚到楼下，她打电话来了，说我们合作什么都没有，感觉自己被骗了，然后我给她解释说叫她放心，说了一会儿才算让她安心了好多。这个时候，我
感觉自己做错了一步，不应该走那么快，应该在那边多和她聊下，说说施工啊，拉拉家常也可以。人家就不会有那么多的疑虑了。这家客户质量还行，版本发过去第3天就出货了。
从美凯龙出来后，汇报说完成了任务，打算去下一站。但是经理说还不要走，去另外一个建材城再开一家，当时我也知道凤凰城就在美凯龙不远，还和经理说那么近去开发客户会不会不方便，这个客户会不会不高兴，会不会影响以后的维护。但是，虽然有这样那样的疑虑，还是必须去开发的。那边不远，我就一直拉着拖车走过去的，在这个途中，那第一家又打电话来了，叫我去看看，我说我现在有事，要回去了，下次再去找她。我想估计是那两个店员把我们的产品在她们老板面前美言了几句，才会让她一直给我打电话，想亲眼看看我们的产品如何好。有的时候配角也能影响主角的意向，我想即使刚才那家不做，去第一家那边也八九不离十了。
虽然别人说凤凰城距离美凯龙不远，但是走过去还是需要一段时间的，而且是两个不同的独立的建材城，只不过在一条街上而已。那边是3楼，首先去了一家比较大的店面，可是老板又不在，然后和那边的店员聊了下，询问了下她们店里主要的销售类型，当听说她们卖的中低端的比较多时，感觉这边不是很理想。就又问了下这个建材城里边哪个店比较大，她就指了下对面一家，说那边的老板有2个店，产品也比较高档。道别出来后我就直奔那边，找到老板，谈了一段时间，介绍了下我们的产品。这个老板姓李，李总觉得我们的产品质量不错，但是他不能拍板，说让他老婆看下，这时候他老婆过来了，我就又给他老婆详细的介绍了下我们的产品，并且试探了下她有什么地方不肯定的，再解释几遍。后面就是说价格有点高。我就说我们的价格不高，这么高质量的产品，你说它是进口的也不会有任何人会怀疑。于是，我又把