文档介绍：奶茶市场营销策划方案
奶茶市场营销策划方案
【篇一：奶茶店营销策划书】
工程技术学院
茶物语奶茶店营销策划
方案
指导老师：王洋平老师
策划人：吴泽群
.
(11)
（五）宣传策
略.......................................................................................................
(12)
六、财务估算(13)
附录(14)
一、行业剖析
（一）市场需求变化
经过对长江大学学生的问卷检查，我们检查结果显示80%以上的学
生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比
例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是
一个特别拥有潜力的市场。
（二）市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店东要竞争敌手的检查发现，当前长江大学奶
茶店市场竞争仍是很强烈的，长江大学邻近的竞争敌手就有
个。
而且大多半的竞争敌手店址都是位于人流量比较大的地段，还有部
分竞争敌手是连锁公司。
直接竞争敌手：
开尚饮（校内、足球场邻近）
速7（南门邻近、八巷傍边）
四季花（南门邻近、小西门斜对面、金九龙对面）
心语茶吧（曲江路）
左岸流年咖啡屋（曲江路）
后巷夜色（曲江路）
尚饮港（曲江路十字路口）
itea找茶（新风食堂邻近）
大台北（新风食堂邻近）
豆浆坊（小西门正对面）
炭烧咖啡小站（大西门斜对面）
原磨豆浆（大西门正对面）
蔬麦茶（金九龙对面）
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常收益，行业里现存竞争者都在
进行激
烈的竞争。要做到这一点，奶茶店就必须胜敌手一筹。行业
内奶茶
店往常在质量、价钱、服务、产品创新等方面展开竞争。目
前行业
内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，
竞争极
为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者能够成为行业内现存奶茶店的竞争敌手。由于
奶茶的
技术或加盟奶茶店的资本门槛较低，风险小、奏效快、产品
味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择
进入，成
为新进入者，这给校园奶茶店形成了好多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既能知足消费者的相像需要，又拥有不同特
点的产品。如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各种的饮料。这些
饮料能够
知足消费者各种各种的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单
一的饮品。
【篇二：奶茶店市场营销计划书】
“莱伊呗”奶茶店市场营销计划书
绪论：20XX年7月，某高校内某奶茶店旁的一间门市租期
已到，处
于闲置状态。一心想体验创业的小a和小b正好下学年的课程不多，任务不重，便想好好把握住这个大好时机。经过各种努力，他们终
于租下了这间门市，能够在这件门市经营奶茶店。租下这件门市后，他们花了一个月左右的时间，对门市进行了适合的装潢整理，做好
了设备、物资、人员等方面的准备，就等他们的消费群体—
—在校
大学生的开学了。
一、使命陈述
本奶茶店取名为“莱伊呗”，与“来一杯”谐音，旨在吸引学生前来购置，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场
的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每个月控制
在1000杯以上，产品收益率控制在800%左右，总收益率控制在700%左右。
二、市场剖析
（一）本店优势（strengths）：
1、饮品种类齐备；
2、饮品更具个性化，口胃浓淡、甜度、配料可由消费者结
合自己情
况选择；
3、本店会定期推出新品（联合季节变化与热点潮流）；
4、消费者能够看到饮品的制作过程，对饮品更为放心；
5、本店拥有较为开朗、轻松的店面环境，使进店的消