文档介绍：做感动中国人的教育
主讲:尹雄巨人教育集团董事长兼总裁
学校盈利永动机---续班
Sally
续班的意义
学校发展的基础,
减少学员流失
淡季收入重要来源、扩大现金流
学校运营情况晴雨表
降低办学成本,节约宣传费用
巩固教育教学成果,反映了学校的教学水平
考核教师的教学效果
逐步从知名度走向美誉度、从而达到树立起品牌的的过程
续班的个种类
常规续班
体验式
招生续班
年底
大续班
1
2
3
3
一、常规续班
按套路出牌
一、观念上的续班
二、流程上的续班
老师的三个责任
对学员的责任:
学员流失就相当于辍学,英文是一种语言,学****必须要有持续性,不能继续英语学****不但使学生无法持续提高自己的英文水平,并且使已经掌握的英语知识逐渐淡忘,以前家长付出的金钱,时间,和心血全部付诸东流;更可怕的是学员学****英语的积极性会受到极大打击,从此觉得自己的英语学得似是而非,学了就忘,没有成就感。
对学校的责任:
学校的延续性就依赖于学员学****的连续性,学员的流失就相当于扼杀了学校的生存,是否讲课的内容不够生动,不能吸引学生?是否你的课堂讲解不够清晰,使学生没有真正掌握?是否你对学生不够关心,也不常和家长沟通,是一些问题没有及时解决?作为一个传道授业解惑者,作为一个受人尊敬的职业的生命;学校的宗旨是提高全民的英语水平,而学员的流失使学英语的过程受到阻断,学校的存在也就变得毫无意义。
对自己的责任:
作为一名教师,不能将所有的学生留在自己的课堂,是自己的耻辱:
续班工作的六个必须
续班工作必须提前
反复强调效果必须达到呕吐
续班目标必须要高
对于积极的学员必须班级内奖励
有问题的学员老师必须攻单
顽固学员必须家访
续班工作必须提前
如果您认为临近结课或结课后才启动续班工作,那就大错特错了,这样会使续班率至少降低30%。我们的前提概念是在结课前让学员将下期学费续交完毕。续班工作一般会在结课前的十次课左右,教师就开始在班级大力渲染续班气氛(从第一节课开始授课老师就需要有续班的心理准备)。
反复强调效果必须达到呕吐 频繁接触 沟通次数越多,续班率越高
对于学员一定是让他们达到呕吐时,才会和教师配合,才能引起所有人的重视。自从开始宣布续班的信息之后,接下来的每次上课都要强调续班事宜,规定老师在上课时的第一件事就是询问学员续班报名情况,即将放学的最后一件事也一定是再次强调没有续班的同学抓紧时间报名。
续班目标必须要高
预算目标;
保底目标;
会议目标;