文档介绍：（品牌管理）品牌案例：从
到盛大网络培养秘诀
品牌案例：从 1 到 100 盛大网络成长秘诀
来源:亚商于线
九城用《奇迹》创造了奇迹，盛大以《传奇》点燃了传奇。
仿佛壹夜之间，中国的产业版图上又镶嵌了”体验的终端。
于是，盛大打破了网游产业传统的体验传输方式，将人和电
脑扩展到了人和手机、人和电视、人和 PDA、人和游戏机，甚至人和玩具、人和模型等壹切于接触中能够迸发体验的实物上。于
是便有了盛大购且数龙和数位红来促进手机等无线终端的成长，
有了收购成均吉胜以巩固网吧终端，有了和英特尔的合作以拓展
数字家庭终端市场，有了和阿尔卡特共推宽带解决方案以催熟人
和电脑的主流体验……。
但仅仅拥有完善的能够无边界传输体验的终端是远远不够的，
如果没有迎合玩家要求的优质网游内容产品和系统的运营推广，
盛大终端的超豪华架构也只会是虚有其表。试问，如果货架上的
商品寥寥无几，或是缺少适销对路的商品，货架的豪华又有什么
意义呢？壹切的求索仍是回归到了网游市场角逐的基本点：能够
敏捷响应需求的研发能力和营销推广能力。
见来盛大再次走于了前面。当别人仍于为代理权争得头破血
流时，盛大开始了自主研发，当别人也开始自主研发时，盛大成
立了研究院，从事产业最前端的基础原创研究。尽管网络游戏最
先发端于国外，但同样能植根于中国，于中国的文化沃土上，网
络游戏会表现出和日韩截然不同的文化差异性。从长远来见，单
纯的代理终将于上下游的挤压中穷途末路，未来于网游产业纵横
驰骋的，必将是那些占据产业链高端的竞争者。中国网游产业的定位是“益智健康的网络游戏产业”，日韩
游戏中所崇尚的“丛林文化”和这种定位显然是格格不入。为了
适应政策调整后的产业转型，网游产业研发走向的本土化将是大
势所趋。于是盛大专门成立了盛品网络和盛锦软件致力研发，且
相继操控了起点和榕树下等中文网站，于扩大用户基础的同时，
给网游策划人员提供内容支持。
然而，单纯依靠自己的研发实力滚动发展，和构建互动娱乐
帝国的蓝图无疑是相去甚远。要给自己的超豪华终端源源不断的
输送适销对路的内容产品，盛大选择了借助资本运作的且购式拓
展。通过壹系列战略融资、企业债券和上市融资的资本扩张之后，
盛大扛着资本的大旗开始大势收购有实力的竞争对手，以扩充自
己的产品线。比如其对浩方、边锋等的资本动作，就将自己单壹
的于线角色扮演产品拓展到了休闲游戏产品和于线对战阵营。
无边界运营
有了源源不断适销对路的内容产品，有了畅通无阻无所不至
的体验终端，盛大的互动娱乐帝国之梦的乌托邦色彩是否消淡了
些呢？且不尽然。比如盛大《传奇》，于韩国，它充其量只是壹
个二流产品，它于韩国且不如国内如此轰动和普及，但盛大慧眼独具，将这部游戏引入中国之后，很快就让盛大造就了壹个现实
的真正传奇。
中国有壹个完全不同于韩国的用户市场，有壹个完全独立的
渠道和媒体结构。中国的网游玩家整体上发展且不成熟，“处女
玩家”成长迅速，吸引成本低；中国的网游