文档介绍：一、目标
拥有雄厚的客户群是汽车公司发展的充要条件，同样作为一个汽
车销售员要想在公司里求的自己的发展，就必须要有一定的客户群，
努力开发潜在客户是一名优异的汽车销售员所具备的必要条件，所以
要拟订一
一、目标
拥有雄厚的客户群是汽车公司发展的充要条件，同样作为一个汽
车销售员要想在公司里求的自己的发展，就必须要有一定的客户群，
努力开发潜在客户是一名优异的汽车销售员所具备的必要条件，所以
要拟订一个卓有成效的潜在客户开发方案。
作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在客户,也就是
平均每日3个，可是这150个人中，我们要努力让其中的30个左右
成为我们的客户。
二、开发渠道
1、走出去
积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们
进行大客户的专访，经过他们认识一些新的客户
参加一些汽车文化类活动，在活动中认识一些潜在顾客,并努力把他们发展成为自己的客户
参加一些电台的采访，经过电台宣传自己给一些听众，其中有很
大一部分人是司机及乘坐出租车的人群
2、请进来
经常邀请亲戚朋友来店里参观，经过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，经过朋友介绍给朋友的亲戚朋友
仔细接待展厅里来的每个人,在第一时间把自己推销出去，深入认识客户需求，帮助客户选择适合客户的最正确车型
积极邀请客户前来试乘试驾,让客户感觉到开车的乐趣
接受客户电话预约,并不段与预约客户保持联系，尽量防止预约客户取消预约
3、定期追踪保有客户
积极与老客户联系，认识老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务
定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼物，能够从老客户那边认识新的潜在客户
积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户三、准备工作
要详尽认识和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流畅回答客户提出的有关问题
熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式.
详尽认识汽车销售过程中的各项事务
详尽认识竞争敌手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差别
认识