文档介绍：业务员提成实施方案8篇
业务员提成实施方案8篇
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业务员提成实施方案8篇
《业务员提成方案》
业务员提成方案（一）：
联合企业当前业务发展趋向，为建立完美的销售管理系统，规范营销人员薪酬标准，提高营销人职工作***、发放。
03，每个月基本信息采编量 600条，超出部分依据每条 ；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开辟，牢固；
02，办公室：负责建立与牢固各种客户及总部的关系；负责企业资本的运作；
负责企业业务工作宏观管理；负责对企业各部门下达业务指标、资源分配、资安分配等工作；
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(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：详尽负责企业业务的开辟、扩展及管理工作，协
助总经理达成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标达成情况检查与核查；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责达成企业分配的总经办工作外，同时负责企业业务部协助管理工作，企业业务队伍素质培训工作，负责兼顾总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理达成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责达成企业下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系保护和产品销售服务工作；
三、绩效核查资料及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结核查，直接计入当月薪水及提成发放；
02，季度绩效核查由办公室负责达成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不可以达成任务指标的业务部门负责人， 企业有权撤换或辞退；
05，连续一个月不可以达成任务指标的业务员，企业有权调整其工作岗位或辞
退；
四、本方法自 2006年1月6日起执行。
业务员提成方案（三）：
一、目的：
为激励销售人员更好地达成销售任务，提高销售业绩，提高本企业产品在市场上的据有率。
二、合用范围：
销售部。
三、拟定营销人员提成方案依据的原则：
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1、公正原则：即所有营销员在业务提成上一律相同一致。
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2、激励原则：销售激励与利润激励两重激励，利润与销售并重原则。
3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：企业产品价格由企业一致拟定。
2、企业产品依据市场情况执行价风格整系统。
2、指导价格：产品销售价格不得低于企业的指导价格。
五、详尽资料：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪水结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据企业福利计划其余发放）
2、底薪按企业薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，依据企业下达基数计算；
3、价格：执行企业定价销售，为了追求企业利益最大化，销售价格超出企业定价可按一定比率提成。
七、销售花费管理：
销售花费按销售额的 ，超出部分企业不予报销。
八、提成方式：
营销团队民众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
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九、提成奖金发放原则：
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1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。
2、企业每个月发放 80%的提成奖金，节余 20%的提成奖金于年关一次性赏赐发
放。
3、如职工半途离职，企业将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如职工三个月没有销售业绩，企业将依据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按薪水发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨 /，不予提成 ;发运量在吨，
超出部分按 ；发运量在吨以上，超出部分按 。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月之内，不予提成;销售量超出吨/月的，。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售