文档介绍：创业的商业计划书
第一节 如何获得风险融资
第二节 商业计划书
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2019-9-1
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的内部条件
企业是否具备了合适的员工队伍
企业是否确定了融资的目明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。
完整。
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2019-9-1
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？
该公司是做什么的？
该公司如何保持盈利？
风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？
该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
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2019-9-1
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析；
然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段
☆ 计划形成与制定阶段
☆ 商业计划实施与执行阶段。
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2019-9-1
创业可行性分析
竞争者的环境分析
组织及人员能力的分析
财务资源分析
市场占有率与风险评估
技术来源
失败后怎么办
创业构想
创业事业的可行性综合评价
创业
放弃
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2019-9-1
商业计划书的写作阶段
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析
竞争状况分析
资源与能力分析
企业过往业绩分析
项目启动
初步综合评估
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2019-9-1
定义企业战略目标
提出多样战略选择
战略选择之评估
确定最后战略
商业计划形成与制定阶段
第二阶段：
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2019-9-1
商业计划的实施与执行阶段
第三阶段：
战略实施之计划与管理
组织结构设计
人力资源培训
企业文化重塑
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2019-9-1
商业计划的现状分析规划图
商业环境分析
A. 宏观环境
政治及政策
经济
技术
社会
市场规模及潜在空间
消费者行为及地位
供应商及其地位
销售渠道
价格走势
需求价格弹性分析
竞争状况分析
直接竞争者
潜在竞争者
供应商的前向整合
客户的后向整合
替代产品分析
市场进入障碍分析
客户转换成本分析
企业资源与能力分析
设计开发能力分析
生产能力分析
营销能力分析
融资能力及财务状况分析
管理能力及组织效率分析
其他社会与政治资源发动能力分析
企业以往业绩分析
企业现行生产
产品及价格定位分析
企业现行发展战略分析
财务报表杜邦比率分析
行业关键成功
要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及
以往业绩
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2019-9-1
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化
第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要
☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)
☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 )
☆ 作业：团队(交上2到3页的小结)
☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)
第四阶段：答辩陈词和反馈
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2019-9-1
第一部分 商业计划书摘要
基本情况
管理情况
产品介绍
发展目标
市场分析
资金需求量及使用计划
经营及财务分析
风险分析
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2019-9-1
基本情况：包括三部分内容。
★ 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；
★ 公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例；
★ 公司当前总资产、净资产、市场销售情况。
管理情况：主要负责人简介。
产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。
发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。
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2019-9-1
市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。
资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。
经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利