文档介绍：（商业模式）中国十大成功
商业模式
序
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。
企业必须根据自身的资源和禀赋、结合外部环境，选择壹个适合自身发展的商业
模式，且且随着客观的依赖及营销
等费用且从互联网中获益。
携程产业价值链定位：抓住互联网和传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公
司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话
呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户
及旅游资讯于内的全方位旅行服务作为核心业务。盈利模式：通过和全国各地众
多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者于网上订
客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模
式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成壹个中介的任务，用 IT 和互联网技术将
盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
招商银行产业价值链定位：抓住信息技术和传统金融业相结合的机遇，以“金融
电子化”建立服务品牌，先后推出卡、第
壹家网上银行，第壹张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品
的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。盈利模式及盈利能
力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入和增值收入。创新性：
将信息技术引入金融业的发展，且以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新
服务，引领金融业的发展。
苏宁电器产业价值链定位：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强
和全球近 10000 家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应
链，强化自身于整个产业价值链中的主导地位。盈利模式：基于 SAP 系统和 B2B
供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备且为客户提供更好的
服务这壹“节流+开源”的方式实现营收。创新性：以家电连锁的方式加强对市
场后端的控制力，且以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售和制造以业
务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价
值回报。
百度产业价值链定位：力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提
供基于搜索引擎的系列产品和服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业
的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，且从中扩大盈利来源。
华为产业价值链定位：以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务
商和量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，且围绕通讯设备
领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。盈利模式：主要依靠整个通讯产品
的整个产品生命周期赚钱。创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整
的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按