文档介绍：（商业模式）企业的商业模
式
企业的商业模式
企业领导者能够深刻感受到外部环境的变化从没有像今天这样瞬息万变。企业的
消亡和诞生、企业间的且购重组几乎每天均于上演。这些“悲喜剧”的背后有壹
个需要我们析：
快捷公司所于 PCB 行业，主要服务方式为批量生产模式，该领域进入壁垒很高，
市场份额被几大公司占据。而随着电子产品生命周期的不断缩短，企业研发的投
入和频率越来越大，作为电子产品研发试验阶段的基本产品之壹的 PCB 样板和快
件的市场需求开始逐渐增加。通常样板的单个订单的加工产品数量非常少，甚至
可能只生产壹件产品，通常是为了企业研发需要的试验板，这种板交货的时间要
求非常短，最短的交货期能够到 24 小时，而传统大厂由于属于批量制造模式，
做样板和快件就会打乱生产节奏，而且相对批量产品的利润额又非常低，所以大
厂往往不愿意接样板和快件的订单（如图 3）。相反，壹些产能不足，以较低的价格进行市场运作的壹些小规模公司，以及壹些低投入、低产出的小厂家，无论从
技术实力、品质上、服务上均无法满足客户的需要。
而样板和快件的客户群往往具备壹定的规模和实力，因为有这样需求的企业研发
体系比较健全，于行业内是相对领先的企业。快捷公司的领导者正是见准这块需
求潜力巨大的市场，果断进入该领域迅速建立了领导地位.
图 3PCB 行业不同种类订单特点
财务目标分析：
快捷公司作为行业初进入者，资金是有限的，需要的是资金高速周转和利润率相
对高的产品，只有这样才能使企业高速成长，快速超越竞争对手。而样板和快件
产品的特点正好符合这个要求。由于于 PCB 行业中，样板件和快件几乎无法进行
横向价格比较，所以快捷公司的议价能力特别强。跟国内外同行相比，快捷公司
于同等质量的条件下拥有较低的价格，于同等价格的条件下拥有较高的质量。从
产品利润率来讲，样板和快件的平均利润率要远高于普通批量板的平均利润率。
先发优势使快捷公司能不断得到行业内的优质客户，多品种的小额订单使付款和
现金流得到保证。
内部活动分析：
快捷公司主要通过以下的内部活动来实现其商业模式：
快捷公司通过于行业内的领先市场地位和技术实力将足够多的样板件集中起来
形成“批量板”，走“批量化”生产的道路。这样能够使快捷公司生产样件、快
件 PCB 同样能够达到批量板厂的“规模经济”效应，即用“批量化”的方式生产
国内的高技术样板 PCB。快捷公司于很早就高薪聘请日本专家专门指导生产管理和技术研发，使快捷公司于短时间内获得了和商业模式匹配的生产制造系统（见
图 4）。
公司于 2004 年引入 ERP 等 IT 系统，提高对客户订单的响应能力，进壹步缩短生
产交货周期。公司于广州和深圳配备有先进的物流运送系统，通过和航空货运的
紧密配合，保证于第壹时间将产品交付客户使用。快捷公司的管理者把订单的准
时交货率放于了比产品利润仍要重要的位置上，因为客户最见重的指标就是准时
交货率，这也是快捷公司最重要的品牌特征和核心竞争力所于。而如果没有优秀