文档介绍：: .
（商业计划书）创业计划书
营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划壹般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业于初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和
进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利情况，它是企业于壹段时间运作后的运营结果；资产负债表则反
映于某壹时刻的企业情况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的
运营情况以及可能的投资回报率。
（十壹）风险和风险管理
（1）你的公司于市场、竞争和技术方面均有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你见来，你的公司仍有壹些什么样的附加机会？
（4）于你的资本基础上如何进行扩展？
（5）于最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关
键性参数做最好和最坏的设定。
编写步骤
准备创业方案是壹个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的
各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，且非任何创业方案均要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相
互之间差异也就很大。
第壹阶段：经验学****br/>第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方
案排列起来：
（1）市场机遇和谋略；
（2）运营管理；
（3）运营团队；
（4）财务预算；
（5）其他和听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜于投资人，甚至家庭成员
和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的方案，把最主要的东西做成壹个 1—2 页的摘要，放于前面。其次，检查壹
下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计壹个
漂亮的封面，编写目录和页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
能够从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿仍借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投
资者能够较容易地查阅各个章节。仍应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要且放于了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书
的封面，投资者首先会见它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否于文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你能够准备壹件产品模型。
写作技巧
可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计
划书六大关注重点
项目的独特优势市场机会和切入点分析问题及其对策投入,产出和赢利预测如何保持可持续
发展的竞争战略
风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M 方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品和服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息和态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜于顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的
最佳组合专业技术人员
关联概念
第壹个 C 是 CONCEPT 概念。概念指的就是：于计划书里边，要写得让别人能够很快地知道要
卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客 CUSTOMERS。顾客的范围于哪里要很明确，
比如说认为所有的女人均是顾客，那五十岁之上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户
吗？适合的年龄层于哪里要界定清楚。
第三是 COMPETITORS 竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是于哪里？有没有其他的东
西能够取代？这些竞争者跟的