文档介绍：: .
（商业计划书）商业计划策
书的壹般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文（4）企划的目标
（5）企划的内容本企划书的主要内容
（6）预算表和进度表
细化内容（7）企划场地（8）预测效果
附件（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
编辑本段范文
天天乐口服液行销和广告企划书
名称：天天乐口服液行销和广告企划书
企划单位：广东华南医药产品展示中心
策划人：陈德伟罗耀辉
撰稿人：罗耀辉
完成日期：1993 年 10 月
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求
也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，
据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市
场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、
“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。
可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。
因此，于强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口
服液要如何才能进入广东市场且占有壹席之地呢？
1、本建议要点1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”
占据了儿童市场的情况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的
市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
1、2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，
迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。
1、3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向
柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。
1、4、于新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），
企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，且同时开发新的商标，使得企业名
称、商标、产品三位壹体，以整体形象出当下社会和大众面前。
1、5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12
1、6、本建议书广告预算以 RMB410，000 元为范围。
2、市场分析和研究
2、1、据统计，广东省 60 岁之上老人已超 600 万，占总人口的 10℅，其中
中心城市广州市有 60 万，邻近的佛山市 30 万。老年人是壹个迅速扩大的消
费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务均很繁忙，加之环境污染，使得成
年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中
年人市场。
2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围
较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足壹般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，
争取市场。
3、行销方式
天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确
切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求见好。为了于短期内把产
品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选
重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
3、1、向老年委赠送天天乐口服液，于壹年壹度的老人节到来之际，广东省
老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送
20 箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品
牌形象，使天天乐于重点销售人群中形成壹个感性认识。具体做法如下：
3、1、1 赠送 20 箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节
的老红军、老英雄、老模范和老干部。
3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3、1、3、请大会统壹制作厂名宣传标语。
3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。
3、2、于广州举行壹次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消
费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀