文档介绍：: .
（商业计划务情况
产品/服务的背景、产品介绍、目前所处发展阶段，用图表形式说明也许更为适合。
和同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，
如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权运营等，以及
由此而具备的市场竞争优势
二、产品和服务研究和开发
正于进行开发产品有哪些？
未来产品开发计划怎样？
三、实施阶段
为了实现企业的产品研发计划，你公司当下是怎么做的?将来要发展到哪壹步?为什么?
解释壹下顺利实现这壹过程，当前和未来的计划是什么?
四、知识产权保护策略
对企业的知识产权如何进行保护，且使其有效应用？
五、产品生产
你将怎样组织产品的生产？介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，
设施，以及后勤保障部门的情况。如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，
经验及销售要求。说明中仍应包括原始产量和扩建要求，同时仍须介绍产品或者关系的复杂
性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或
改善情况，亦请于此阐述方针策略。
六、服务和支持
如何建立产品的售后服务体系和保证技术支持，且使顾客满意
第六部分市场和销售
壹、市场计划概述
二、市场目标
近期销售目标是什么？能达到多少销售额，占据多大的市场份额？
远期销售目标是什么？能达到多少销售额，占据多大的市场份额？
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
A 地区 市场总量
A 地区 计划销售量A 地区 市场占有率(%)
B 地区 市场总量
B 地区 计划销售量
B 地区 市场占有率(%)
C 地区 市场总量
C 地区 计划销售量
C 地区 市场占有率(%)
全国 市场总量
全国 市场占有率(%)
全国 销售增长
全国 销售增长率(%)
三、销售策略
如何定位你的产品？
使用什么方法将你的产品销售出去？请说明你选择这样的销售方式的理由。
渠道策略是什么？如何选择渠道伙伴？
四、定价策略
你如何设定价格标准？依据是什么？你的价格有没有竞争性？
可能存于影响价格的哪些因素？你将如何应对？
五、市场宣传、促销和市场渗透策略
你将采用什么宣传方式来宣传你的产品？
你准备了哪些促销手段来宣传你的产品？六、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
七、售后服务
你将为用户提供哪些售后服务？如何建立产品的售后服务体系？
八、销售队伍
九、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是壹种重要
的销售工具，它能够增进你的认可度，缩短销售周期。要找壹些工业领袖、分析家、主要顾
客或大学，作为你的产品和服务的评论者。这些人士必须于他们的领域内愿意公开发表他们
的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
第七部分融资计划
壹、目前企业财务情况
首先要介绍企业于过去壹段时间内的财务情况。包括过去 3-5 年年度报表：
（1）损益表
（2）资产负债表
（3）现金流量表
能够放于附录中。
二、投资计划
说明你为实现这壹商业计划所作的投资计划。详细说明你将于