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（商业计划书）电动车商业
资源、运营管理、销售网络等原因，于当地拥有相当的市场占有率，形成了壹
定的区域壁垒。由上面的市场情况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局
将面临着重新洗牌，新老俩大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系
统运作，市场控制力强、市场策划壹流、手法稳健，A 电动车将如何应对，如何强化自我
的营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。
（六）融资计划
公司计划以借贷形式，壹次性借贷 100 万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投
入及扩大生产规模。
其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用；80 万美元用于其他营运活动。
公司计划以俩年收回运营资本
三、市场推广
（壹）营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许运营、专卖连锁
产品策略：于建立行业品牌形象后，向关联联的领域拓展，营造属于 A 品牌的形态意识。
（二）推广预测：
年份终端网络销售额
200350 家
2004100 家 10000 万
2005200 家 15000 万
2006350 家 20000 万
于销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年
产 A 电动车 10 万量的目标，满足 2 亿元的年销售额的需求。
通过壹系列运作，于 2006 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 A 电动车 10
万量。A 品牌于中国的二级、三级城市的壹类商场或街面拥有专柜或专卖店，且扩展到经
济发达的壹级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对 A 电动车的首选品
牌。四、管理目标
A 营销管理工程，以"责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通
过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导
向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够于竞争越来
越激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。
通过明确关联岗位工作流程及关联岗位的岗位功能，界定关联岗位的岗位责任，关联岗位
工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，
建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服
务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
五、回报分析
按 4 年预期目标计算：
年销售额：20000 万元
产品成本：20000 万元×50%=10000 万元
市场推广、广告营销费用：20000 万元×20%=4000 万元
税收：20000 万元×10%=2000 万元
利润：20000 万元×20%=4000 万元
六、STOW 分析
优势方面，A 已有关联产品生产及销售经验，于统壹运营上领先壹步。有利于树立企业的
整体形象，提高产品及服务质量。
A 主要劣势，是没有形成壹个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A 内部没有形成统
壹的价值观，而且于新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识于增强，渐渐均开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场
变化反应迅速，对 A 形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市
场份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、
新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业于国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A
提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A 品牌是能
够于激烈的市场竞争中赢得壹席之地。
电动车智能锁商业计划书
第壹部分本商业计划的创意背景和项目的简述
广大的市场背景
电动车自行车是近几年发展起来的新型民用交通工具，它以节能、环保，省钱等优点深受消
费者喜欢，被誉为绿色交通工具。从 1998 年的产量 万辆到 2004 年的 400 多万辆，已
连续 7 年以超过 10