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经济博弈论案例分析
经济博弈论案例分析
——以苏宁和京东价格战为例
Part 1 案例陈述
Part 2 理论
12：00有道购物助手发布价格战战况：2小时战况：。截至上午11点，京东有27%的商品比苏宁便宜10%以上。在商品价格方面，50%为京东更便宜，相比前1小时增加了3个百分点，32%为苏宁更便宜，18%为双方价格相同。 1小时战况：。根据有道购物搜索的监测，1小时内，的商品降价幅度超过京东，但在价格方面，京东的低价商品要多过于苏宁。
11：30刘强东强调：1、苏宁利润毛利25%，症结在于成本太高，再不降低成本比死无疑。2、京东手里现金87个亿人民币。只要钱没烧光，价格战就不会结束。3、这是京东商城最后一场恶战。
11：05据《环球企业家》报道，已经停止和京东的合作。海尔电子商务总经理宋宝爱表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”
11：00刘强东预计今年京东大小家电销售额超过100亿元，其中大家电会超过70亿。而给明年的销售任定的目标是超过300亿。
10：35据《南华早报》报道，京东正试图从机构投资者融资10亿美元，已经委托美银美林和摩根大通接触投资人。刘强东对此回应称，“没有和私募谈融资，我们不缺钱，我们手里的现金远远超过10亿美元。”
10:25 刘强东在京东媒体沟通会上称，京东上半年销售额超出预期104%，预计今年的平台销售额将超过630个亿。并称京东和苏宁国美的成本毛利差超过10个点，所以不惧价格持久战。
10：15 京东媒体沟通会开始。刘强东回应“不正当竞争”质疑，称价格战到现在为止没有低于进货价，属于法律允许的范围内。
10：00 苏宁易购上线全品类的0元购活动，推出24款各类商品，买多少返等值全场通用券。
9：50 国美股价今早开盘走低，%。开盘后国美股价持续下跌，目前已经下跌了7%。
9：30 国美电器网站开始出现刷新缓慢的情况。主要的促销策略是从8月18日其的促销计划，称准备了上千款热门商品。
9：30 苏宁电器开盘股价下跌4%，。
9：20 刘强东宣布大家电收到5000万订单。京东页面促销的产品以抢购为主，暂时没有从今天开始的促销页面或公告。
9：00 苏宁易购推出图书0元购，客户下订单后直接返还等值的全场通用券，单个帐户每天最高返199元。
理论分析
将这个案例建立在纳什均衡博弈论的模型基础上来解读，所谓纳什均衡，即假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的[1]），则此策略组合被称为纳什均衡 。所有局中人策略构成一个策略组合（Strategy Profile）。纳什均衡，从实质上说，是一种状态。纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，
这次电商大战就是这样的一个例子。
（一）提出假设
基于实际情况的复杂性，在建立这个模型