文档介绍：（商务谈判）商务谈判作业
合兴油脂
狮球唛花生油;厨宝花 调和油菜籽油花生油
生油;骆驼唛花生油;各 豆我们坚守中国饮食文化基本要素-色、香、味俱全的原则，将炼油厂纯
正精练菜仔油、豆油和榨油厂新鲜香味花生油的优点揉合于壹身，推出多款以花生油为油为主、品质上乘的新品牌食油，适合不同
类型烹调煮食。是国内目前品种最齐全的食用油生产厂家之壹。
目前该公司人员近 300 名，公司地址设于广东省广州市番禺区横沥工业区。
邮政编码为：511466
联系电话为：86-020-84962688
传真为：020-84962686
■新闻由头
骆驼唛、厨宝淡出卖场当初大街小巷皆可觅其影踪的骆驼唛、狮球唛、厨宝，当下只能于少数几个卖场偶见其身影
了。当初年销售量 4 万吨的旗舰型港资油脂企业，今年仅把销售目标锁定于 2 万多吨。当初
振臂壹呼足以左右广东食用油市场的番禺合兴油脂，当下产能闲置，兼“承接对外加工”。
且不论产能闲置、销售目标下调的真正原因何于。最令人费解的是，合兴曾经四通八达的销
售渠道已被其自己陆续“堵塞”，原因是“不产生利润”。对于食用油这样的快速消费品来
说，销售网络就是企业的本钱，通路就是竞争的筹码。于食用油巨头云集、竞争日趋白热化
的广东市场，争取于终端上的曝光率更是被企业视为生存的头等大事。合兴油脂仅凭剩下的
屈指可数的几个卖场就能实现利润奇迹吗？更多的谜底有待揭开。
位于番禺横沥镇的合兴油脂公司壹度被广州海关封查。本报记者麦婕莹摄
涉嫌内销保税进口大豆油，海关关联调查仍于继续
合兴油脂停产传闻调查
11 月 4 日，华新贸易公司宣布，正式结束和番禺合兴油脂 XX 公司的“壹级代理”关系，华
新从此不再代理合兴的食用油产品。
华新贸易公司于广东是属壹属二的大代理商，其年销售额于 8 亿元左右。番禺合兴油脂曾是
广东食用油行业中的旗舰企业，其旗下的骆驼唛、狮球唛、厨宝等食用油品牌曾于广东市场
呼风唤雨。而华新贸易公司也曾创下 8 个月内代理合兴油脂 1200 万元产品的记录。双方的
壹段“交情”为何突然终结？这似乎从壹个侧面印证了近来有关番禺合兴油脂供货跟不上、
和代理商合作出现嫌隙、要出卖生产线，乃至卖完库存货品可能关厂的市场传闻。
合兴油脂到底怎么了？
壹级代理
元旦后主打产品经常断货
华新贸易 XX 公司是合兴油脂昔日的合作伙伴。这个往日和合兴油脂合作无间的搭档透露出
厂家的壹些情况。
据华新食品事业部主任陈云岳透露，华新和番禺合兴于去年 4 月确立了“壹级代理”关系。
时至去年底，合兴的产品于华新的销售额达 1200 万元，双方均认为合作比较愉快，便把 2003
年的销售目标锁定于 2000 万元。不料合兴去年底时出现较大变故，今年元旦后就陆续出现
厨宝花生油等主打产品断货的现象。陈说，据他了解，今年三四月间，合兴油脂的华南区销
售总经理离职。而于“五壹”这样的传统销售旺季，对方的供货依旧时断时续。此时