文档介绍：: .
（商务谈判）春模拟商务谈
第壹名+40 分；第二+35 分；第三+25 分；第四+15 分；第五：+10 分
得/失分 +60 分
第六名+5 分；第七+0 分；第八-5 分；第九：-10 分；第十：-15 分
二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研
究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈
判桌的布置、谈判要点等（实****结束后简要抄到实****方案中），实****结束后将
实****体会写到实****方案。
三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交
易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”
最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。实****结束后将凭证和记录汇总
表整理好装入信封交给指导老师。
四、不允许于课后交易。
五、交易于明天下午 4 点结束，且于 4：15 前将所有记录整理好。4：20 所有同
学到 1316 集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈壹下体会。消费者组
壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：
1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。
2、你组拥有资金 30000 元，购买的所有西瓜的总金额不能超过 30000 元。
3、你组的最终交易结果按以下标准评分：
项目 基本分 于 10 个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名
第壹名+40 分；第二+35 分；第三+25 分；第四+15；第五：+10
得/失分 +60 分
第六名+5 分；第七+0 分；第八-5 分；第九：-10；第十：-15
二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研
究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判
桌的布置、谈判要点等（实****结束后简要抄到实****方案中），实****结束后将实<br/****体会写到实****方案。
三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交
易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”
最后壹行对所有记录进行汇总。实****结束后将凭证和记录汇总表整理好装入
信封交给指导老师。
四、不允许于课后交易。
五、交易于明天下午 4 点结束，且于 4：15 前将所有记录整理好。4：20 所有同
学到 1316 集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的
或不大理想的组谈壹下体会。瓜农组交易记录汇总表
本组成员学号、姓名：
组长：组员：
成交数量 成交价格 成交金额
编号 成交时间 买方 利润（元）
(斤) (元/斤) (元)
1 月日时 瓜商组
2 月日时 瓜商组
3 月日时 瓜商组
4 月日时 瓜商组
5 月日时 瓜商组
6 月日时 瓜商组
7 月日时 瓜商组
8 月日时 瓜商组
9 月日时 瓜商组
10 月日时 瓜商组
11 月日时 瓜商组
12 月日时 瓜商组