文档介绍：（商务谈判）犹太人经商谈
判智慧
犹太人经商谈判智慧
保密
基辛格参加美苏战略武器谈判且签署协议之后，他立即于自己下榻的饭店举行记者招待会。
于会上，基辛格透露说：“苏联每年大约有生产 250 枚导弹的能力。事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
让对方失去耐性
多年前，于以色列，壹位从战场凯旋归来将军回到了自己所于的城市，于这个城市的社交界
身价倍增，也成为众多贵妇追逐青睐的对象。
然而，这位久经沙场的将军对此却且不热衷，而且仍有些讨厌。可是，总有壹些人硬是紧追
不舍，纠缠不休。有壹个于当地颇有名气的女记者，几个月中壹直给这位将军写信，想结识
这位风云人物。摘自你我赚钱网</P<p>
于壹次当地政府特地为他准备的舞会上，这名女记者手上拿着桂枝，穿过人群，迎着将军走
来。
将军躲闪不及，和女记者撞个正着。于是，女记者把壹束桂枝送给将军，将军绅士般地笑了
笑，言语极为恳切地说道：
“应该把桂枝留给缪斯。”此时，女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的壹句玩笑话，因此，她且不感到尴尬。她继
续努力地寻找话题和将军纠缠，将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”
“是我的妻子。”
“这太简单了，您最器重的女人是谁呢？”
“是最会料理家务的女人。”
“这我想到了，那么，您认为谁是女中毫杰呢？”
“是孩子生得最多的女人，夫人。”
他们这样审讯犯人般的壹问壹答谈话方式，气氛令人窒息，自然是愈谈愈没有进行下去的必
要。此时，女记者感到局促不安，也不想再自讨没趣，只好起身离去。
旁敲侧击　　
“顾左右而言他”，既不答应，也不拒绝，就是不切入正题。这是壹个高明的谈判者，于面
临僵局，又不得不把谈判进行下去的壹种策略。这样时间久了，对方就会失去耐性，那么你
的目的也就达到了。
自我介绍
摩西？门德尔松是德国 18 世纪的大哲学家，而且有着典型的犹太人体相。
壹天，他于柏林大街上散步时，不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。
军官冲他粗鲁地骂道：“笨猪！”
这时，哲学家微微弯了弯腰，彬彬有礼地说：“门德尔松。”
然后扬长而去。
旁敲侧击　　
狗咬了人壹口，人绝不会俯下身子去咬狗壹口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官，于不损
自己大家风范的同时，又有力地回击了对方。
上帝的回答
有壹个人这样问上帝：“尊敬的上帝啊，于你的眼睛里，壹千年是多长时间?”
上帝回答道：“壹分钟。”“伟大的上帝，于你的眼睛里，壹万个金币又是多少钱呢?”
“就壹个小钱罢了。”
“仁爱的上帝呀，那就请你恩赐我壹个小钱吧!”
“好，可怜的孩子，壹分钟后，我拿给你!”
旁敲侧击　　
当他人向你提出非份要求时，拒绝且不是惟壹的方式——你能够答应对方的要求，但壹定要
限定壹个对方不可能接受的条件。这种反击会让对方壹点便宜均占不到，且知难而退。
定论
于壹所法学院的公共教室里，俩位学生正于争论壹个重要的问题：学习法典的时候抽烟可不
能够。他们据理力争，相持不下，最后去找拉比来作个定论。
“拉比，”壹个学生抢先壹步问