文档介绍：《爆款文案》读后有感_2200字
《爆款文案》读后有感2200字
总结：
一，激发购买欲念
1，感官占有
总结
●感官占有写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接
《爆款文案》读后有感_2200字
《爆款文案》读后有感2200字
总结：
一，激发购买欲念
1，感官占有
总结
●感官占有写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感觉。
●假装自己是顾客，重新体验一次自产业品，把感官感觉记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
惧怕诉求
总结
●惧怕诉求合用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
●惧怕诉求=难过场景（详尽、清楚）+严重结果（难以承受）。
总结
●认知比较合用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
●认知比较写作方法：我们先指出竞品的差，再展现我们产品
的好，我们的产品就会显得分外好！
●“认知比较”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
使用处景
总结
●“多场景”能够刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他能够一次又一次地使用产品，不停获取幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物品！
●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思虑他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
●在工作日和节假日，人们的安排差别很大。在每个节庆前，
我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文
案激发顾客购买欲。
总结
●心理学实考据明，74%的人会受从众心理影响。
●利用人们的从众心理，明示或示意产品“热销”，不只能激发购买欲念，还能够博得读者相信。
●大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，表现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
●中小企业描述产品热销的局部现象，比方卖得快、回头客多或产品被同行模拟，创建出一种火爆销售的氛围，相同能够激发人们的购买欲。
总结
●顾客证言：优选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感觉证明产品好。
●“顾客证言”既能激发顾客购买欲念，又能加强顾客对产品的相信感，是少量能“一举两得”的文案方法，威力富强。
●顾客证言成功重点：优选的证言，一定能击中顾客的核心需
求。
●全部作用于人身上的产品，我们都很难对收效打包票，但我们能够用顾客证言来表达。
二，博得读者相信
总结
●声威转嫁的线索：声威奖项、声威认证、声威合作单位、声威
企业大客户、明星顾客、团队声威专家等。
●声威转嫁成功的重点要素有两点：塑造声威的“高地位”、声威成立的“高标准”。
●若是找不到声威来介绍你的品牌，你能够描述哪些声威认可
你的产品理念，间接支撑你的产品质量。
总结
●事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑