文档介绍：Prepared on 22 November 2020
配送部绩效优化调查问卷
绩效管理体系优化需求调查问卷（销售部）
公司名称： 被调研人： 情况挂钩销售业绩完成情况达到如下那种比例才应给予奖励
部长 开票岗 业务岗
A>=80% B>=85% C>=95% D>=100%
（4）该指标当前的运行的模式和标准，是否满足公司业务发展需求、并有效实现控制与激励有何改进建议
3.“费用控制”考核
（1）费用指标如何制定如何分解到各岗位或区域
（2）您认为那些项目计入业务员费用比较合理 （多项选择）
（3）您认为部门各岗位费用控制中的奖励是否应与考核周期销售业绩完成情况挂钩，销售业绩完成情况达到如下哪种比例才应给予奖励
部长 开票岗 业务岗
A>=80% B>=85% C>=95% D>=100%
（4）如费用控制指标采用辅***核，其奖罚标准如何
（5）该指标当前的运行的模式和标准，是否满足公司业务发展需求及有效实现控制与激励有何改进建议和意见
（1）客户流失
，是如何更改 ；其处罚与奖励标准如何
（2）新客户开发
目前新客户开发指标是否纳入考核新客户开发的界定标准有没有更改如有，是如何更改 ；其奖励标准如何
（3）该指标当前的运行的模式和标准，是否满足公司业务发展需求及有效实现控制与激励对于客户关系管理的考核有无更好的建议
5.“开票品规”考核
（1）目前品规考核主要是对开票员辛劳程度的补偿，以正向激励为主，作为辅***核指标，那么采取何种方式指定开票品规指标较为合理
（部门还是片区平均值）；
；
（2）其奖励标准如何
（1）现阶段各公司大多采取累进式提成，累进式提成方式更能对超额业绩的肯定，充分体现多劳多得的激励政策；您认为贵公司提成按照那种方式更能