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大卫．奥格威语录（一）
虽然我没有真实的研究数据支持，但我深信广告歌的说服力不如
口头的述说。我一向难以听清楚广告歌歌词，而我当推销员的时候，
从来不会对我的潜在顾客唱歌。那些对广告歌曲销售力深信不疑的广
告主可从来没有亲身卖过任何东西。《一个广告人的自白》
当你决定在比稿的电视或广播广告中唱歌是时，请把歌曲播放给
一些完全不了解这个产品的人听一听，并问他们这首歌曲说了些什么。
《创意会议报告》
隐藏自己的技巧，是广告公司的专业责任。当艾斯奇演讲，听众说：
“多么美好的演说！”但狄摩斯在演说时，人人却喊：打倒菲利浦王！
我支持狄摩斯派。《一个广告人的自白》
务心抗拒那种为得奖而写广告方案的诱惑。我得奖时，总是很满
足；但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展
的源头并不是以得奖为目的。《一个广告人的自白》你对客户的销售业绩负责，也对深入消费者家庭的广告影片负责。
我痛恨那些华而不实、平淡无奇，或自欺欺人的广告。与此原则背道
而驰的代理商势必无法广受尊崇。《管理的原则》
你不愿让家人看到的广告，不要做。你不会对你的妻子说谎，那
么也不要对我的妻子说谎。《一个广告人的自白》
资深人员没有独搅好创意的特权，创意人员也不行。有些绝佳创意
来自业务人员、研究人员或其他人员。 鼓励大家参与创作，因我们
需要极多创意。《管理的原则》
除非你的广告源自“大创意”，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，
无人知晓。《如何创造具有销售力的广告》 鼓励创新。改变是我们
的生命血脉，停滞则如同敲起丧钟。《管理的原则》
在广告界中，测试最重要。测试你的承诺。测试你的媒体选择。测
试你的标题及图片。测试你的广告的版面大小。测试你的刊播频度。
测试你的广告花费。测试你的广告影片。不断测试，那么你的广告将
会不断的进步。《一个广告人的自白》
大卫．奥格威语录（三）
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然 无助。
《一个广告人的自白》
我从来不相信所谓的专科分类。 谁说有些人是天生的业务人
员，而另一些就该是创意人员——真的有那么不同吗？双方人员长久
以来所信奉的分类，其实是毫无意义的。《观点》
在大部分的广告代理商，业务人员的数目，往往是文案人员的
两倍。如果你是个酪农，你所雇用的挤牛奶工人，会比牛只数目多一
倍吗？《观点》
经年不变的减价促销活动，会使消费者减低对产品的评价。试
问一个老是打折扣的产品怎么可能引人渴求？《一个广告人的自白》
我们这一行有群自命不凡的白痴，爱使用专业术语以吸引大众
目光。他们说食品广告必需涵括“一种确定的饮食经验”。最近出现的
一个令人憎恶的辞语是“次完美化”。《创意会议报告》
我发现当我的工作时间比下属长，他们较乐意加班。《一个广
告人的自白》我深信苏格兰的一句谚语：“辛勤工作绝不会置人于死地。”人
们死于厌烦、心理冲突和疾病。但他们不会死于辛勤工作。《管理的
原则》
首屈一指的公司，为了信守承诺，会付出精神痛苦与加班熬夜，
不惜一切。《一个广告人的自白》
辞退能力不足的人是管理阶层无可避免的责任。《管理的原则》
追求卓越比追求硕大较无利润可言，但却令人更心满意足。
《一个广告人的自白》
精神病学家说每个人应该有个嗜好。我所推荐的嗜好是广告。
《一个广告人的自白》
伟大的创作家很少具有温和的个性。他们是不易相处的自我主
义者，是现代企业中不受欢迎的一群。《一个广告人的自白》麦迪逊大道充塞着许多被虐待狂，他们总在无意识中煽动起客
户的排拒感；我认识一些出色能干的人，总被客户辞退。《一个广告
人的自白》
我曾与一个极为出色的人共事， 他在一年之内被三个客户解
雇；这经验对他伤害极深，并教他永永远远离开广告这行业，假如你
是个脸皮薄、无法在险运中生存的人，就不要在广告公司担任业务人
员。《一个广告人的自白》
许多平面及电视广告，看起来就像委员会开会的会