文档介绍：网红教师的IP生意
打造网红教师,并依托其IP进行商业化运作,追求商业价值的最大化,或将成为一种趋势。
美国波士顿当地时间早上4点半,葛旭起床,与中国的工作团队进行简单的工作交接。6点,他准时登录燎原学院的QQ群视频,与来自世界各地的中国学员分享西方哲学与政治学。
葛旭是教育品牌“孤独的阅读者(Lonely Reader)”的核心成员,也是知识网红经纪运营企业北京琢磨文化传播有限公司(以下简称琢磨文化)的合伙人及签约在线教师。
“孤独的阅读者”自2015年12月正式开讲以来,经过琢磨文化明星经纪人式的商业化运作,首战告捷,营收超过500万元。
而琢磨文化旗下的其他教育品牌,如友邻优课、夏说英文等在创建第一年收入也都在350万~380万元之间。
随着在线教育进入直播时代,受欢迎的教师正在成为“流量担当”,并因此催生了年收入近千万元的“网红教师”。
而无论是像琢磨文化这样的经纪公司,talk这样的在线教育直播平台,都围绕着“网红教师”,做起了知识变现的IP生意――打造网红教师,并依托其IP进行商业化运作,追求商业价值的最大化,或将成为一种趋势。
“受欢迎”并不等于“优秀”
2013年,琢磨文化CEO李石还在新东方做线下培训教师。他敏锐地发现,随着互联网的发展,任何教师都可以在线上打造出一个完整的课堂教学闭环。因此,他开始关注在线教师。到了2015年,他发现,在线教师队伍急剧扩大后,开始出现鱼龙混杂的局面。
“更重要的是,一些优秀教师从二线走向一线并打造个人IP的过程中,缺乏专业化的运营团队。这些优秀教师在教学方面完全没问题,但大都缺乏商业化运作的经验和能力。”李石告诉《?t望东方周刊》。
因此,2015年4月,李石与合作伙伴一起创立了琢磨文化,希望为在线教??打造个人品牌提供明星经纪人式的运营服务,最大限度地开发教师个人IP的商业价值。
于是,他找来了葛旭做合伙人及签约教师,还挖来了以英语教学见长的夏鹏、崔冕、艾力等人。
“按照我们的计划,未来2~3年内,只做英语科目的非应试教育的知识传播。”李石说。
琢磨文化选择签约教师的标准是:要有粉丝基础,能生产好的内容,也要有商业价值。
然而,教师的评价标准却没那么简单。一般的商品或者服务大都能够通过市场进行优胜劣汰,但教育不一样,因为对于知识及其传播方式与效果,并没有一个统一的评价标准,也就是说,学生们的选择未必代表正确的市场导向。
“在互联网教育时代,并不是学生多的教师就一定是生产了优质内容的好老师。有时候可能是教师本身懂得经营自己,善于取悦粉丝,能够通过与粉丝的互动而赚取好感。
”李石直言。
在他看来,一个真正优秀的教师,不仅要有足够多的学生,还要能够在教学中与学生保持一定的互动频率,同时其课程还要达到一定的推荐率和复购率,并获得业内的认可。
但对于教师经纪来说,只有以上条件仍然不够,还应具有商业价值及深度商业开发的可能。
在运营上,琢磨文化对标华谊兄弟,为每一个签约的网红教师成立子公司,由其控股,组建自己的内容生产团队,生产的教育内容也放在子公司。而总公司则负责商业化运作,如通过粉丝群运营等手段提升签约教师的IP价值、教育内容的分发和投放,以及品牌定位、交易服务等事项的运营管理。
卖课程,也卖周边
在每个签约教师个人IP