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一位直销大咖讲解成功之道
一位直销“大咖”讲解成功之道
从1997年开始接触直销行业，弹指一挥间，黄益民（化名） 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-9018）
一位直销大咖讲解成功之道
一位直销“大咖”讲解成功之道
从1997年开始接触直销行业，弹指一挥间，黄益民（化名）在该行业已经做足了16年。
黄益民对自己的定位是一名普通的直销经销商，他认为，他与直销公司的关系是一种销售渠道的租借关系。“就好比我建立了一个高速公路网络，而直销公司向我租用这条渠道。”
如今，黄益民拥有一个庞大的销售网络，共计100多个直接发展的业务员，其中活跃分子达20人，其中有6人做到稳定市场（判定稳定市场的条件：），间接的下线直销员数量更多。
去年，黄益民所带团队的总销售额达数亿元。他把直销看做是一个类似团购的消费者联盟。“拿货越多，折扣越低。”根据黄益民所在直销公司的制度，每个月的拿货额达2500元，直销员有9%的返点，每月达7500元，则享受12%的返点，每到一个基准线，返点额增加3个百分点。
从两千到过亿
1997年，在朋友的介绍下，听了几次某直销公司的培训课之后，黄益民正式加入直销行业。
“头一个月的销售额大概是2000块。”10个月之后，在建立了过百人的销售团队后，黄益民的销售额冲到了8万元。黄益民介绍，他还算行业里发展平缓的，有人4个月就能做到8万元的月销售。
黄益民在发展业务员、扩展市场方面有一套自己的经验，“首先是找到会发芽的种子，即有梦想的人”。他对此进一步解释称，主要是找到有两类需求的人，即创业需求和消费需求。“这里的创业不一定全职，我们的大部分直销员都是兼职”。创业需求以获得收益为驱动力，而对有消费需求的人则是以直销产品为目标。“说到底是向有消费能力的人推荐合适的产品。”
设定一个目标，然后坚持下去成了黄益民的工作信条。如今他仍然保持每天打10~20个电话，拜访潜在客户或者潜在业务员的****惯。
“1997年发展直销员的时候，也不容易，被拒绝是常事，如有三到四成的效率已经非常不错了。”16年里，黄益民直接推荐的开卡业务员一共有100多位，目前，仍然活跃的有20位。而这20人中，已经有6个人达到“稳定市场”的标准。
一个稳定市场每月可以为黄益民带来2万元左右的收入，因此，这6个稳定市场每月可以为他带来12万元的额外收入。
“就我个人而言，发展到县级市场就不再往下走。”黄益民认为，目前市面上的大部分直销产品价格不低，更适合中高端收入的人群。
追逐折扣差额
“直销说白了就是类似团购的消费者联盟。”黄益民如此表达其对直销业的看法。
“类似于批发商在批发市场拿货，拿货越多，折扣越大。”他认为，直销员拿提成的收入，并非来自对下线的剥削，而是这个团队总销售业绩达到更多额度的时候，直销公司直接给出的更大幅度的折扣差额。
黄益民举例称，假如一个直销员月销售2500元可得到9%的提成，销售7500元可以拿到