文档介绍:电话销售的开场白掌握三点就可以,然后用这三点进行进一步的分析,准备工作。斜字部分是重要部分。
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
开场白一:直截了当开场
电话销售的开场白掌握三点就可以,然后用这三点进行进一步的分析,准备工作。斜字部分是重要部分。
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
开场白一:直截了当开场法
营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是上海常祥实业的销售顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司目前做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客朱:没关系,是什么事情?
——顾客也也许回答:我很忙或者正在开会或者以其她因素回绝。
营销员必须立即接口:那我一种小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要积极挂断电话!
当一种小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白二:同类借故开场法
如:
营销员:朱小姐/先生,我是常祥公司销售顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也也许回答:我很忙或者正在开会或者以其她因素回绝。
营销员必须立即接口:那我一种小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要积极挂断电话!
当一种小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三:她人引荐开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的常祥公司销售顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实顾客,是她简介我打电话给您的,她觉得我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听她讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生近来由于其她因素,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的积极打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简朴的简介一下我们的产品吧……
开场白四:自报家门开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是常祥公司的销售顾问李明。但是,这可是一种推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也也许回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品简介阶段)
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一种讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺风趣的,准备推销什么产品,说来听听。
营销员:是这样的,近来我们公司在做一次有关xxx市场调研,不知您对我们产品有什么见解?
开场白五:故意找茬开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是常祥公司的销售顾问李明,近来可好,不知您还记得我吗?
顾客朱:还好,你是?!
营销员:是这样的,我们公司重要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过征询电话来购买,我们曾提供应您某些试用产品。这次打电话给您,就是想征询下对我们的产品尚有什么珍贵的意见和建议?
顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。
营销员:不会吧,难道是我的顾客回访