文档介绍：进行盈利能力分析之前，需要看业务分部和地区分部报表，看营业收 入和净利润的行业分布结构和地区分布结构。还需要对利润变动的具 体原因展开分析，因为，会计上利润的变化，既有可能是经营业绩的 变化弓I起的，也有可能是会计政策和会计估计变更弓I起的企业营运速度紧密相 联。低毛利率行业的企业伴随着高存货周转率，高毛利率行业的企业 伴随着低存货周转率。高毛利率伴随着高存货周转率是理想状态，激 烈竞争的社会现实中少有这样的行业、企业，而低毛利率伴随着低存 货周转率的企业会被淘汰。
毛利率指标在企业经营中的销售管理环节有重要用途，对客户按毛利 进行分类，企业只是向客户提供他们愿意最多付多少钱的东西，不能 无限度地满足客户，而要注意毛利率。我国绝大多数企业以销售额计 算业务员的提成，许多企业的产品或服务的性质决定了只能如此计 算，有条件的企业应改为以销售的毛利额计算业务员的提成，而不按 销售额大小，这样，有强大的动力促进厚利产品的销售，大幅度提高 企业利润。当然，事实上，许多企业的财务工作有待提高，单位产品 成本算不清楚，这项提高利润的好办法就用不上。
（二）营业净利率
营业净利率，是指净利润与营业收入的比率，它反映企业营业收入创 造净利润的能力，计算公式如下：
营业净利率=净利润/营业收入x100%
从公式可以看出，只有当净利润的增长速度快于营业收入的增长速度 时，营业净利率才会上升。在分析该比率时应注意，营业收入包含主 营业务收入和其它业务收入，利润的形成也并非都由营业收入产生， 还受到投资收益、营业外收支等因素的影响。要注意的是，净利润是 否受到了大额的非常项目损益或大额的投资收益的影响，在分析报告 中另加说明，金额不大可以忽略不计。当然，利润主要应来自于营业 收入，才具有可持续性。
对上市公司的分析要注意投资收益、营业外收入等一次性的偶然收 入，一次性的收入突升，如利用资产重组、非货币资产置换、股权投 资转让、资产评估、非生产性资产与企业建筑物销售所得收入调节盈 余，即公司可能用这些手段调节利润。
营业净利率是企业销售的最终获利能力指标，比率越高，说明企业的 获利能力越强。但是它受行业特点影响较大，通常来说，越是资本密 集型企业，营业净利率就越高；反之，资本密集程度较低的企业，营 业净利率也较低。该比率分析应结合不同行业的具体情况进行。
三、资产盈利能力分析
总资产净利率（ROA），是衡量企业全部经济资源综合利用效益的指 标。计算公式如下：
总资产净利率=净利润/资产平均总额X100%
分母使用的是平均值，由于分子是当年的净利润，所以分母用年初和 年未总资产的平均值，进行比较更为合理。这一比率越高，表明资产 利用的效率越高，说明企业在增收节支和节约资金使用等方面取得了 良好的效果，否则相反。可将上式作如下分解：
总资产净利率=营业收入/资产平均总额x净利润/营业收入 =总资产周转率x营业净利率 上述关系式揭示了两条改善总资产净利率的途径，一是增加营业净利 率一营业收入获得较多的收益，二是加快总资产周转率。这个指标 能从营运能力和盈利能力两方面反映企业的经营业绩，是一个较为全 面的指标。企业的资产周转速度越快，营业净利率越高，则总资产净 利率就越大。因此，提高总资产净利率可以从两方面着手，一方面加 强资产管理，提高资产利用率；另一方面加强