文档介绍：跨境电商创业计划书大学生电商创业准备计划
书
创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降 至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重 要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划 书，你才能更好地了解自己的式由于先天的成本节约，必将成为本 世纪最主要的贸易方式之一，但是在20_ —年开始兴起的电子 商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C 却一直无法振作！但是20―年以后，B2C在疯狂的增长，却是 不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。
据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1： 50 左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、 地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增 加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快 速释放。
随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与 配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万 人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的 各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带 的接入率相当高，以及达到了 “宿宿通网，一室全孔”，网络 覆盖率达
98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的 是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断 的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为 %以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。 这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的 生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技 不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜 和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成 为生活中不可缺少的一个分支。
而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲 的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物 网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。
在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足 大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子 商务平台。
b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大 学城市场。
（二）、目标市场
“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大 学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各 个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。
龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大 就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处 女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响 应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型 商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。
那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥 补这一市场空白。
、一般特征:
“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：
1、 具备上网的条件，及有电脑。
2、 喜欢上网。
3、 具有在网上购物的****惯。
4、 对时间有一定要求的人。
、主要顾客群体
学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜 欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没 有的东西。
教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以 及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。
网上购物行为分层：
学生
1、 收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者 列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如 送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。
2、 性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要 比男生高，所以在这一方面把女生列为重点
3、 消费****性：学生无收入，生活费都需要父母来供给， 因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。
（三）竞争分析
与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有 一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与 他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标 的群体一致性。
目标市场的竞争
目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不 具有市场的占有率。
而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体 在同一目标市场的竞争：
各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业 街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的 商业街。
随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临 着新的竞争和未发发现的潜在竞争。
为你来超于竞争对手的优势