文档介绍：麦德龙沃尔玛系统单店进场阐明
本着精耕市场的原则，综合各类因素，通过各地区（部门）经理的讨论，现统一“麦德龙”系统的操作模式如下：
1、采用各地自行谈判、签订直营合同的方式进场，并办理结算。
2、待公司广东市场开辟后，再由企操作流程细则（建议案）
第一阶段：产品进场前的准备
（一）：理解基本状况
1、筹办货源
2、熟悉产品。
全方位的理解产品规格、包装、功能特点等状况。
理解新品上市方略。
（二）：收集资料
理解竞品状况
卖场售价、促销活动、陈列状况、销售状况、促销人员的管理措施、与卖场的合伙方式
卖场（重要是商场、超市）状况
理解卖场的信誉度、出名度、效益、费用状况、人流状况、谈判人员的简况
（三）、选点
规定：20XX年X月X日前重点做现代通路，少做老式渠道。
原则：针对有效益的商场、超市进行。
区域选择：省会、特区都市市区，二级地级市市区，有销售影响力的县城城区。
规定： 各分公司、经营部根据实际的状况，对本地的卖场进行全面的评估，选择合适
的卖场，列出名单提报集团营销部以便参照。
第二阶段：进场
（一）、资料的准备工作
产品进场的品项拟定 。
成品样品
产品执行价格体系：进场价及建议零售价范畴。
广告资料
?电视广告筹划书
?户外广告筹划书
?平面广告资料
5、陈列支持筹划书
在卖场进行黄金陈列、端架、堆头，三者选其一
导购人员的支持筹划方案
建议有影响力的卖场配备1名导购人员来简介产品、引导消费者购买，
提高产品出名度和销量
促销活动的支持筹划方案
?店内、外的买赠活动方案筹划书
?网站宣传活动方案筹划书
8、小礼物
（二）、进场谈判工作
A、一方面注意的问题：
1、携带的资料与否齐全（为谈判有障碍做准备）
2、准备两套进场谈判措施，原则不变，以便与卖场的沟通达到共识（为谈判有障碍时做准备）
B、与某些客户谈判进场、促销活动中必须具有的基本观念（仅供参照）
（1）自营方式
（一）、在进场时，商店不肯接受新品，怎么办？è准备充足！
———长期合伙伙伴：树立经营多种品项带来的效益，给于支持力度，根据具体状况列举竞品作为辩驳
的筹码和不 进场合带来的损失。
———未合伙伙伴：树立产品的优势、给于支持力度、举实例（我司产品在其她卖场的状况），分析给
她听若进场了所带来的好处。
（二）、店方不乐意配合特殊陈列或DM（快讯、邮报）时，如何解决？
陈列对于促销商店的重要性可以通过如下特价促销的事例阐明
———根据专业化的调查数据：
原价+原货架 特殊销售增进措施+原货架 特殊销售增进措施+特殊陈列 特殊销售增进措施（疯狂）+特殊陈列+DM
100% 110—120% 150—180% 200—250%
———因此在执行大力度促销时有配合陈列及有效益的DM，一定会使销量有成倍的增长。如果这样大力度的
促销仅在原货架销售实在是太可惜了。公司对于合理的陈列及DM费用的支持