文档介绍：（营销策划）软件项目策
划书
数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。该办公系统使得
网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环
境，同时优化了学校的内部管模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。
对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后
进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至于
论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的公告管理和部门管理
也就是对一些相关信息的基本操作。
第四部分市场分析
据了解,目前在国内 Office 软件市场中,除了微软 Office 软件以外,金山、永中等国内软件
厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软 Office 软件过去一年中也进行
了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之
外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也
加大了对企业版本 Office 软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件
厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较
高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体
销售卖场作为传统 IT 产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地”的
必争之地。市场竞争是企业成长的动力,“我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产
品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。”
第五部分竞争策略
企业为了获得成功，必须发展出一套竞争性营销策略，以有效地对抗竞争者，并维持企
业长期的竞争优势。企业的竞争策略之拟定，决定于其在产业中的竞争地位、企业目标、
企业本身的资源与能力、市场机会以及产品生命周期等因素。波特提出三中基本竞争策
略：成本领导策略、差异化策略及集中化策略，其中集中化策略又分成低成本集中化策略与差异化集中策略。
1、 拥有成本领导地位的企业，通常会以低价策略来争取顾客。如果该企业规模颇大，
其竞争范围与顾客范围亦较为广泛。
2、 产品有差异化的企业，通常采取高价策略，并以具有特色的产品来吸引顾客。当然，
如果企业的独特性能迎合顾客所认知的重要独特性，则企业更能获得竞争优势。一
般而言，差异化的途径很多，包括：产品本身、产品外形、品牌形象、品质、技术、
营销通路及售后服务等。此外，差异化的竞争策略，亦不能忽视成本地位；如果成
本比竞争厂商高出太多，则差异化的效果将被消掉。
3、 采取市场集中化策略的企业，意指放弃整个市场的经营，而仅专注于一个或少数几
个特定的市场区隔或顾客群。在这些特定的市场区隔内，企业可能比竞争者拥有较
低的成本优势，或较具产品差异化的优势。一般而言，中小企业往往会针对大型企
业照顾不到小市场区隔，集中经营，并取得竞争优势。
第六部分营销策略
营销情境分析，这是建立营销策略的首要步骤，其目的是要让营销人员了解