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（薪酬管理）圣仑进出口集
之
下 上
年 3 5 6 7 9 10 11
功
工
资
4、业务人员绩效工资
（1）绩效工资标准确定
业务人员绩效工资标准以业务员的业务成交记录为计算依据，规模含量工资和利润含量工资发放均以
收汇额为依据。
对业务员个人进出口规模含量工资标准确定：
业务员个人进出口贸易实现利润或无亏损，其进
出口规模含量工资标准确定为：
，每万美圆规模含量工资 80
元；
，每万美圆规模含量工资
100 元；
资 20 元；
，每万美圆规模含量工资 100 元；
20 元；
说明：为了适当弱化规模，突出利润导向原则，此次
降低了进出口含量工资标准。
对业务员个人利润含量工资标准确定：
a. 配额进出口盈利（亏损）计提标准：12％
b. 非配额进出口盈利（亏损）计提标准：18％
特别说明：
1． 上述计提的规模含量工资和利润含量工资均为业务
员个人绩效工资,直接兑现到个人；科室内制单员、
货源员和助理外销员的绩效工资另行计算。2． 过去圣仑对业务员的奖金，尽管提成比例高达 26%之
上，但只是兑现到分公司或科室，兑现到个人的较少；
此次薪酬调整根据测算，多数有利润的业务员的规模
含量工资和利润含量工资比过去有较大幅度的提高。
3． 业务人员实行月度考核，当月业绩情况将及时于下月
的收入中多数予以兑现，不再等到年末，以增强对业
务人员考核的时效性。
（2）业务员个人月度工资总额计算公式：
业务员个人当月工资总额
=基本工资+业务员个人月岗位工资+业务员个人月年功工资
+业务员个人当月配额出口额×公司配额出口含量工资标准
(80)
+业务员个人当月非配额出口额×公司非配额出口含量工资
标准(100)
+业务员个人当月代理和其他贸易出口额×公司代理和其他
贸易出口含量工资标准(20)
+业务员个人当月自营进口额×公司自营进口额含量工资标
准(100)
+业务员个人当月代理进口额×公司代理进口含量工资标准
(20)
+业务员个人当月配额进出口利润额×配额进出口利润含量
工资标准（12%）（亏损对等扣罚）+业务员个人当月非配额进出口利润额×非配额进出口利润
含量工资标准（18%）（亏损对等扣罚）
说明：
，其利润含量工资提取比
例即为扣罚比例；
，对其扣罚工资只冲抵岗位工资和年功工
资，但不影响其发放 350 元基本工资；若不足以冲抵，其
工资扣罚数额的余额将累计到下月，依此类推；
，能够补发其过去扣罚的岗位
工资和年功工资（成本计算中已包含其岗位工资和年功工
资），利润按照相应比例进行提取；
，基本工资、
岗位工资、年功工资和规模含量工资足额发放，利润含量
工资则发放 60%；
15 万元以下（含 15 万
元），到每年 11---12 月，业务员个人 1---10 月利润含量
工资余留的 40%能够逐步发放，直至下壹年度 1 月份兑现；
15 万元之上的部分，发
放 70%，剩余 30%储存到公司个人专用帐户，待其正常离职
时发放；
，能够辅助设定业务员其他特别奖励，内容包括、新
客户开发、利润增长幅度、公司业绩指标位于前三名者等等。
5、业务分公司综合人员绩效工资
经理、没有业务的业务科长和其他综合人员的绩效工资
按照本部门业务人员平均绩