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奢侈品大牌的产品营销策划
导读：本文经过简单的划分，将奢侈品大牌的产品营销策划逐渐形成了四种类型。
近段时间，随着经济增加放缓，消费理念趋于“刚需”，奢侈品大牌也有了强烈危机感精品文档
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奢侈品大牌的产品营销策划
导读：本文经过简单的划分，将奢侈品大牌的产品营销策划逐渐形成了四种类型。
近段时间，随着经济增加放缓，消费理念趋于“刚需”，奢侈品大牌也有了强烈危机感。为了能够稳定品牌，把控销售力，身价不菲的品牌都使出了浑身解数。目前，经过简单的划分，奢侈品大牌的产品营销
策划逐渐形成了四种类型。
一、定期涨价型产品营销策划
奢侈品涨价已经成为了业界的不成文规定，一般都是每年调价两次，每次涨幅大约为3%-5%左右，而
品牌的经典款商品提价幅度相对较高。
今年奢侈品牌将其第一次涨价提早到4月，但在今年初DIOR(迪奥)、CHANEL(香奈儿)和CELINE(赛
琳)等已经进行了一轮涨价。
原材料价格上涨带来的成本压力，成了奢侈品牌集体上调售价的“一致说辞”。据CHANEL的一位导购
介绍，该品牌所用的原材料都是优质小羊皮、小牛皮和牛颈皮等，这些原材料近期的涨幅较大。另外，CHANEL每年都会提升的制作工艺也是售价上涨的一大因素。
奢侈品研究专家表示，奢侈品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着奢侈
品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。据一位内部人士透露，不断涨价是奢侈品牌屡试不爽的一种
产品营销策划手段。由于顾客消费大多“跟涨不跟跌”，奢侈品牌每次“放出”涨价风声，其实都是在促进销
售。
二、饥饿营销型产品营销策划
奢侈品牌一般为了保证其品牌高端地位不仅会涨价，更会使用饥饿营销类型的产品营销策划方式，烘
托其供不应求的购买
“氛围”。
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七年前，“LADYDIOR”的售价为
，但是由于其品牌价值等诸多因素，
很少有消费者认识
DIOR。
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现在，LADYDIOR
大号普通皮的售价从
。DIOR
每年也会有两次涨价，但是其涨幅
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在15%左右，相对其他品牌而言涨幅较高。
尽管DIOR价格上涨幅度高，但它的销售情况并未减少，而且LADYDIOR包却处于“不一定有货”的热
销状态中。DIOR专柜销售人员介绍，店内每天只能销售5只该款皮包，如果超出消费者只能全款预订店内
柜台摆出的款式。
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同样使用饥饿营销手段的品牌还有爱马仕，由于其皮料和工人的限制，使得其产量非常低，在涨价的
同时饥饿营销，满足了消费者内心对奢侈品升值的欲望又不会轻易和别人“撞包”，而爱马仕的饥饿产品营
销策划手段在奢侈品行业中早已是不成文的规定。
三、降价保市型产品营销策划
往年要到7月底才进入折扣季的各大高端品牌提前一个月进入打折季，而打折二字早已渐渐渗透到奢侈
品领域。
Ferragamo(菲拉格慕)、GUCCI(古驰)、FENDI(芬迪)等大牌