文档介绍：新开门店运营方案
新开门店运营方案
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新开门店运营方案
门店营运
一个新的店，要想在短内使店面运走上正，建基本定，其主要工作安排分以下几个部分：
一．招募
公司效生的源泉的交流
，及风险的防范
注：以上的初始化培训由公司总部辅助连锁店达成，其他专业知识和技巧由店面销售经理达成，也能够邀请体系内其他连锁店店面销售经理、店面销售主管或公司总部营运顾问来讲，这样做使店面经纪人感觉我们的讲课老师团队比较强大，也能形成好的资源优势，形成资源体系内共享，以达到更好的培训目的。培训结束后要进行测试，像客户接待需要现场做操练，加深经纪人的印象，频频练****让经纪人养成优异的工作****惯。
四．会议
会议是跟进经纪人的最好方式，经过会议，实时认识店内职工动向和业务切入点，便于店面销售经理发现优质盘源，使之快速成交，提高职工的自信心，提高团队整体战斗力。
店面平时会议可分为以下几种：
早会：
第一．清晨8：30准时开始(营运前两个月由店面销售经理主持，此后由各销售小组销售主管轮番主持，全体经纪人及店务秘书参加)。
第二．全体经纪人唱团队激励歌曲（唱店歌，声音一定要宏亮，需要有激
励意义。如“团结就是力量”、“壮志壮心”、“步步高”、“壮志在我胸”等，唱歌能
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振奋人心，激励士气，告诉全体职工：开始上班了，希望我们今天都有好的收获。）
第三．值班经纪人讲励志小故事或表现一个节目。
第四．全体经纪人交流信息（主推房源和准客户的推广，形成优异的内部交流系统，使信息流通最大化）。
第五．全体经纪人向销售经理报当天工作计划（经纪人需做当天详尽工作计划，详细到几点在做什么工作内容，这是店面销售经理跟进经纪人的有效工具之一。）
夕会:
第一．晚上6：30准时开始(营运前两个月由店面销售经理主持，此后由各销售小组销售主管轮番主持，全体经纪人及店务秘书参加)。
第二．各组经纪人向销售经理汇报工作（昨天经纪人房源、客户、带看、协商、成交情况，主假如活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。）
第三．经纪人一天碰到疑难问题的解决（这也是有针对性的培训）
第四．案例剖析（找典型的案例，剖析得与失，让经纪人从中提高。）
第五．做明日详尽工作计划
店面销售会议：
第一．每周二下午2：00准时开始（参加人员：店务秘书、各销售小组销售主管，由店面销售经理或店东主持，会议决策在晚上开周会时宣布给全体职工。）
第二．各销售小组销售主管进行组内人员详尽剖析（经纪人工作状态、开发量、带看量、协商量、计划达成周会：
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第一．每周二晚上7：00准时开始。（总部周二上午召开全体销售经理睬议，晚上能够传达会议精神和最新政策。会议由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加）。
第二．经纪人做本周的一个“案例剖析”。（成交和失败的都能够，以书面方式）
第三．经纪人汇报一周详尽工作（房源、客户、带看、协商、成交情况，主假如活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。）
第四．本周店面疑难问题的解决
第五．销售经理做总结剖析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一周详尽工作计划。
月会：
第一．每个月1号晚上7：00准时开始（由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加）。
第二．经纪人汇报一月详尽工作（房源、客户、带看、协商、成交情况）
第三．本月案例剖析（以书面形式）
第四．本月疑难问题的解决
第五．销售经理做总结剖析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一月详尽工作计划。
以上会议安排，早会和夕会是每日都召开，坚持两个月后，就能形成我能够店内好的文化，职工也养成了好的工作****惯。经过会议