文档介绍：: .
产商的新产品的发布，立刻会反馈给这家服装产商的整条供
应连的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。
“软件名称”是本公司的第一版产品，它是基于因特网技
术的，将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。松
散性和模块性是它的最大的特点：用户几乎感觉不到这个软
件的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能，而不
会影响正常的网上冲浪；经过巧妙设计的结构能够很容易的
得到扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范，让全球的爱好者都成为软件的开发者。
虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能
够盈利的关键在于商业应用，因此，服务是这个项目的重头
戏。商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合
作取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个广
阔的信息交互频道，表现为信息获取和发布的无力性。“软件
名称”一举解决了这个问题！“软件名称”的特点就在于它
为商业用户提供了一个信息交互平台。“软件名称”将商业用
户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经过优化整
理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目标群
发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是
数百元 RMB／年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。
商业用户
个人用户
制造商
用户 1
销售商
用户 2
原材料提供商
用户 3
零售商
．．．
市 场
1．市场规模1999年，中国网民达到890万，2000上半年，必将突破1，
000 万，比当初专家预测提前了 2 年，网络的普及唤醒了电
子商务的勃发。
IDC 调查显示，2002 年，互联网上的电子商务的总收入将
达到 11，000 亿美元，全球超过 70%的大型关系将基于互联
网作交易。
GartnerGroup 的调查报告表明，商家对商家(BtoB)市场额
将从 1999 年的 1310 亿美元增长到 2004 年的 万亿美元左
右。而与此项对照的是，由 ForresterResearch 公司估算的
商家对个人（BtoC）消费者市场额，则将从去年的 203 亿美
元增长到2004年的1845亿美元左右。同时，商家对个人（BtoC)
的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展，据预测，中国
在因特网上的电子商务在今年将达到 2700 万美元，而到 2003
年会增长到 亿美元，年平均增长率为 225%。
在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上
商店已经从 1999 年初的一百家，发展到现在的六百多家，并
正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展…
2． 市场定位
“软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场：
据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过 100 万家，
占全国企业总数的 99%；在国民经济中，60%的总产值来自于
中小企业，并为社会提供了 70%以上的就业机会，然而中小企业信息化程度却十分落后，所以一个巨大的信息化市场正
在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对 IT 产品和服务
的需求有 650 亿元之多，中小企业将成为 IT 技术消费的主力
军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。
以上的数字说明了什么？即使是最保守的 100 元／年的服
务费，这也是一个 1 亿元的庞大市场，更何况还有无法估计
的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我
们假设其中 75%的市场可以实现，我们将会有 75 万的潜在用
户。我们的目标是五年内拥有 50，000 位商业用户，即 6．67%
的市场渗透率。
3． 客户需求
商业用户希望有一个有效的信息传播渠道，记载费用最低
的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。这是一
个广阔