文档介绍：巴尔默提升为首席执行官
市场营销中的企业文化
中国的茶文化、酒文化、食文化都博大精深,之所以动辄冠以“文化”,是在于国人的行为方式中意识形态的成份较重,特别对于某些浸润以久的事物,这种痕迹就愈深。
巴尔默提升为首席执行官
市场营销中的企业文化
中国的茶文化、酒文化、食文化都博大精深,之所以动辄冠以“文化”,是在于国人的行为方式中意识形态的成份较重,特别对于某些浸润以久的事物,这种痕迹就愈深。
企业文化对于现代企业的营销活动起到一种有力的推动作用。企业的扩张力除了产品和服务,更重要的是具有一种文化辐射力,能够产生物以类聚的作用,体现出一种由内向外的吸引,使需求能够在这里找到归宿!
一些个性化的现代人喜欢在家里(或办公室)中挂一只骷髅,想寄托什么另当别论,但此物决非在屠宰场或肥牛火锅店中能买到的。为什么这样做?就在于牛头对于需求者的驱动是建立在一定的文化寄托上的,这种寄托经营者可以赋予,通常即称作“销售概念”。但做的是否准确,一是出于经营心得,二是来自企业文化。
一对食客坐在野外的帐篷里,帐外是晴朗的夜空,一轮明月,空旷的原野,正在翻烤的肥羊。难道他们吃下去的仅仅是一只肥羊?回答当然是否定的。很可能他们就着夜风把那轮明月也吃下去了。这种营销方式就是“概念营销”,在出售产品的同时“出售文化”,也就是通过文化要素的整合更好地出售产品。这需要企业有更高的商业意识,建立能够适应市场的企业文化。
随着市场化在我国的推进,企业文化也将随企业的竞争活动而迅速发育和提升,并作为经营者的一种“强烈意识”组合进企业的生产要素中,驱使企业朝着优化营销活动的方向努力。
贵州/林岚涛
连锁经营:一路“走好”
进入20世纪末,以传统百货业为主要形式的中国零售业一直处于波澜不惊、死水一潭的境况之中。怎样改变这种不景气的局面,使零售业摆脱困境?于是人们想到了连锁经营。连锁经营作为一种行之有效的经营模式,为我国零售业的发展注入了相当大的活力。同时,也由于它是一种制度的创新,我们要慎重实行才有可能成功。
其一,必须吃透连锁经营的精神实质。连锁经营是一项制度、一项模式,但是它并不是形式的简单转变。因此,实行连锁之前先要理解它的精髓,切不可“东施效颦”,只是学着改变形式。实行连锁经营要掌握其实质,提高经营管理水平,做到七个统一:统一进货、统一价格、统一库存、统一核算、统一管理、统一商号、统一服务规范。
其二,深化改革,进行国有零售店改组。将经营分散、势单力薄的中小型经营店或个体经营店组织起来,实现专业化、组织化经营,降低经营成本,享受规模经济效益。并且利用现代计算机技术建立连锁商店的信息系统,根据实际情况发展电子商务。借助完善的信息系统把商流、物流、资金流、人才流等各个信息情况有机地串在一起,形成系统的信息流。
其三,实现规模扩张时,坚持“连锁网络集中化”原则。连锁网络集中化是指连锁销售网点的集中。连锁经营企业一般在规划网点发展战略时,先坚持区域连锁集中化,再慢慢扩散到边缘区域。而且,还必须处理好新店的选址布局。
另外,处理好扩张速度与管理水平之间的统一。只要以市场为导向,充分利用自身优势,突破固