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工业地产项目策划个人工作自我总结
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场举行工程营销计划,是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段，程计划好的信仰。
专心分析新形势新处境，正视新挑战，冷静应对，实时调整工作策略。一是专心学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以积极的容貌迎接困难，树立信仰，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是提防市场信息的收集和鉴别、分析才能，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和扶助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维区别，断定会展现观法不一致的处境，但对展现的问题和遇到的难题，会专心"把脉、会诊"，实时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己筹划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛确定不会白费。
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(二)从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来举行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是养护适当利润，一个是轻易获得告成。譬如追求好像利益的企业、具有一致行业特性的企业、一致国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就举行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在概括实施销售的时候有必要举行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用适合的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变计划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的对比特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所区别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度举行宣传计划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐秘性和分散性，就抉择了它的宣传模式务必创新和媒体选择更具针对性。所以转变计划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的根基上，提防自身专业素养、沟通技能与工作才能的提升。自我抓根基、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为计划的行家里手;二是提防自我工作作风的培养及业务才能的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
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目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够广泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房布局对比单一，缺乏天性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与其他园区，横向纵向的对比，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最正确表达(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织布局建立的不科学，宣传推广的力度对