文档介绍：红塔山(硬恭贺新禧)营销策划方案
二〇一一年七月
目录
一、卷烟营销市场分析 - 2 -
(一)经济基础 - 2 -
(二)销售分析 - 2 -
(三)市场分析 - 3 -
二、品牌分析 - 3 -
(一)产品特色 - 3 -
(二)产品定位 - 4 -
三、SWOT分析 - 4 -
(一)优势(S): - 4 -
1、品牌知名度高 - 4 -
2、产品特色明显 - 5 -
(二)劣势(W): - 5 -
(三)机会(O): - 5 -
(四)威胁(T): - 6 -
四、营销工作目标 - 7 -
五、营销策略分析 - 7 -
(一)品牌宣传 - 7 -
(二)营销服务 - 8 -
1、营销队伍建设 - 8 -
2、建立品牌信息库 - 9 -
3、差异化服务 - 9 -
(三)终端建设 - 9 -
(四)工商协作 - 10 -
六、营销活动方案 - 10 -
方案一:产品推介会 - 10 -
方案二:红塔山(硬恭贺新禧)零售客户技能提升培训 - 11 -
方案三:红塔山(硬恭贺新禧)营销年度评比 - 12 -
红塔山(硬恭贺新禧)营销策划方案
为贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,充分发挥市场营销的基础作用和引领作用,**区烟草分公司以**市局培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见为指导,按照**区2011年建功立业活动实施方案的具体要求,紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,强化责任,落实目标,精心组织市场调研,将红塔山(硬恭贺新禧)列为主导培育品牌。
一、**区卷烟营销市场分析
(一)经济基础
**区位于**市西部,距省会**38千米,是**市8个行政区之一。周围与**市接壤,为**市的卫星城区,。铝工业和阀门产业为全区经济支柱产业,2010年城镇居民人均可支配收入达到21800元,农民人均纯收入实现9630元。
(二)销售分析
**区经济的稳步发展有力带动了全区卷烟销售工作, 箱,,,与去年同期相比增长了2个百分点。目前**区主要销售23个厂家的190余种规格的卷烟,卷烟吸味以烤烟型为主,
同时销售有少量混合型卷烟。在全部销售品牌中省内卷烟品牌黄金叶、红旗渠、帝豪系列销量一直居于前列。
(三)市场分析
目前有持证卷烟零售客户390户,已经有效覆盖**全区,初步实现了烟草营销网络化,有力地笼罩覆盖了卷烟零售市场。
从卷烟市场净化程度来看,**区地域面积小零售客户少,居民以中铝河南公司职工为主人员流动少,在烟草专卖执法上管理难度较小,市场状况一直较好。加之近年来烟草系统优秀基层专卖队所建设如火如荼的开展,专卖稽查工作进一步加强,对乱渠道卷烟进行长期集中整治,市场净化率不断提升,为卷烟销售工作打下了坚实的基础。
二、品牌分析
(一)产品特色
“红塔山(硬恭贺新禧)”是红塔烟草(集团)有限责任公司2010下半年推出的新品,是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作,突出“红色喜庆”的主题,以“中国人的禧愿”为愿景,产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点:
心中之禧,是祝愿,是期许,是你为我往的情义;
生活之禧,是感恩,是欣喜,是真情燃烧的心意;
万象之禧,是希望,是祥和,是共同分享的礼遇!
(二)产品定位
红塔山(硬恭贺新禧)属烤烟型、烟气烟碱量:、烟气一氧化碳含量:10mg、焦油含量:10mg、属于二类卷烟,零售价130元/条。
该产品主打喜庆节日市场,逐步向礼品市场过渡。以红塔集团独特的“清香型”风格为主,彰显“丰润醇和”的产品风格特点。应用“减害降焦”综合技术,以及生物增香保润新型技术,有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。
三、SWOT分析
(一)优势(S):
1、品牌知名度高
红塔山品牌在全国具有很高的知名度,可以说是无人不知,无人不晓,“山高人为峰”的广告语更是深入人心。经过了五十载的风风雨雨,红塔山品牌已经拥有了大批忠实的消费者。红塔山(硬恭贺新禧)的宣传推介依托于红塔山整体品牌知名度,并且作为红塔山品牌进军节日喜气市场的开山之作备受瞩目。
2、产品特色明显
在吸味方面,该产品继续保留了红塔山传统的清新醇香特点,并且采用了“减害降焦”综合技术更加注重健康理念
。在卷烟包装上,为迎合节日喜庆市场的需求运用通体红色,突出花开富贵主题,主体图案应用内方外圆古币,彰显了浓厚的中国传统特色。
(二)劣势(W):
红塔山(硬恭贺新禧)2010年10月份开始在**区销售,作为新上市卷烟消费者对其口味的适应与否还处于磨合阶段