文档介绍：创业计划书
企业名称:法莱特休闲服饰
创业者姓名:周艳
日期:
通信地址:成都市猛追湾东街4号
E-mail:
电话: **********
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企业概况
主要经营范围:
企业名称:法莱特休闲服饰
规模:小型企业
员工:夫妇俩人(均系下岗人员)
地址:新鸿路116号(十字路口附近)
经营范围:运动休闲服饰、运动鞋类
服务内容:突出价格优势,不与名牌争价格,敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐,吸引过路客,争取回头客。
生产制造□零售√□批发□服务□农业
新型产业□传统产业□其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
周艳(女)34岁,高中
17岁参加工作,就职于成都市针织公司,从事床上用品和服装批发业务。
25岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。
26岁下岗自谋职业,自己当小老板从事化妆品零售业务,先后开了两家零售店,雇了4位员工,收益不错,共经营了7年。
33岁时,因政府市政建设需要,两个店铺先后被拆掉。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容;
1986年在本公司培训业务技能;
1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业;
2002年10月24日—11月4日参加成都市就业局举办的国际劳工组织《创办你的企业》培训班。
市场评估
目标顾客描述:
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点,顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势,以及旅游业升温所带来的商机,再拓展成年人消费群体,喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。
市场的容量或本企业预计市场占有率
据有关数据统计,本市人口接近1100万人,而东门片区有300多万人,人口密集,以前属于老工业区。随着城市改造,大部分厂矿企业迁至城郊,现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高,但消费市场很大(故结合市场情况,价格定位为中低价),估计我们的市场占有率为5‰。
市场容量的变化趋势:
市场不是一成不变的,随着政府“腾笼换鸟”政策的实施,东门房地产业的兴旺,以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念,市场前景广阔,市场容量以后应更大。
竞争对手的主要优势:
经济实力强,规模大;
经营时间长,老顾客多;
所销售的商品进货量大,进价相对低一些;
人员的管理、店面的装修更高档。
竞争对手的主要劣势:
大规模必然是高投入,风险相应较大;
管理表面化,流于形式(管理层凝聚力不强);
价格上是定价,灵活性较小;
进货量大,库存多,款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
铺面不大,费用低,品种齐全,商品更新快捷;
由夫妇两人自己经营,推销商品更主动积极;
价格由自己掌控,销售可以更灵活,注重实际收益;
运输上注重实际效率(采用自行车进货方便、快捷,节约费用);
因是下岗人员,享受政策上的扶持,减免许多费用。
相对于竞争对手的主要劣势:
起步晚,进货与销售未成系统,需要一段摸索时间;
由于受资金的限制,小规模,浪费时间,制约了发展;
广告宣传上不可能投入太大,与竞争对手相比处于劣势。
市场营销计划
产品:主要为运动、休闲系列
产品或服务
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法莱特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
④圣路朗系列
⑤黑蜂男式休闲
⑥康踏运动鞋
轻便、运动、方便
⑦花花公子运动鞋
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
①斑布女式休闲
25~40
45~80
55~90
②法莱特女式休闲
40~95
78~180
88~190
③绿色龙男式休闲
42~55
85~108
95~128
④圣路朗系列
70~120
125~195
150~250
⑤黑蜂男式休闲
35~70
60~160
75~175
⑥康踏运动鞋
30~110
55~190
80~220
⑦花花公子运动鞋
55~210
140~480
150~490
折扣销售
赊帐销售
地点
选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本
新鸿路116号
十字路口附近
20
月租金1000元
年租金12000元
选择该地址的主要原因:
选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”,集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道,人口密集,“好又多”“电子科大”紧临,已形成“成行成市”的商业格局,而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配,旁边是“新鸿社区活动中心”,中老年顾客也是我的一个潜在