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三亚凤凰花海品牌营销方案
三亚凤凰花海品牌营销方案
具开发前景。
修学旅游将教育与旅游结合一起，并通过旅游推进深入教育。修学旅游范围较广，可以包括中小学生的暑期夏令营、冬令营、春游、郊游等，还可以包括大学期间的学生互换项目，进行从2-3个月甚至一年不等的修学旅游。
修学旅游通常会确定一个主题，修学旅游者与旅游目的地景点密切接触，深度体验，甚至与当地居民共同生活一段时间，以体察风土民俗。修学旅游者的旅行时间要长于一般的旅游假期游览时间，修学旅游除参加人数众多、游客相对集中等特点外，政府以及赞助商出资赞助青少年修学旅行这一公益事业也是修学旅游的一大特色。
第二章 旅游区背景分析
景区概况
凤凰花海位于海南省三亚市海棠湾镇，为东线高速进入国家海岸的必经之地。花海依山近海，占地约2500亩，是目前国内最大的花海景区。花海内有梦幻爱情园、梦幻儿童园、海棠园、九品莲花园等七个风格迥异的精品园。徜徉花海，您还可以在花田间品鉴沁人心脾的花草茶、品味鲜花制作的精美糕点；采摘园区自产的果蔬，亲自动手制作精油美容皂；以及拍摄绝美的婚纱。
景区周边有三亚湾、亚龙湾、清水湾、以及三亚着名景区天涯海角、南山寺、蜈支洲岛等，景区所在的海棠湾位于三亚旅游二大旅游度假目的地中间，是去蜈支洲岛的必经之路，区域优势明显，交通便捷，是三亚旅游线路的主要交通要道。
旅游区资源分析
凤凰花海旅游区资源特色
大美花海
景区共有180万平方花海种植，花海布局从梵高的名画“星空”获得灵感，整个花海共有10个品种12种花色来表现，完美演绎了大地版的梦幻“星空”。
精美商品
花海景区以品牌建设为主导，打造海南最美目的地为目标。因此，景区在花的衍生商品上，为游客带来惊喜。我们从世界各地的鲜花产业基地采购优质的原材料，现场观摩体验产品加工过程，了解品牌质量，使游客可以选购到优质的旅游纪念品。
完美体验
全国最大的四季花海，设计了百鸟朝凤、儿童世界、永恒爱情、九品莲花、奇珍苑等主题花卉园以及集酷小镇等功能性服务体验设施。游客可参与花海骑行，栈道漫步，婚纱摄影等，还可以品花茶尝花点。
SWOT分析
影响产品生命周期的主要因素有旅游产品的吸引力（吸引力因素），消费者需求的变化（需求因素），旅游目的地的自然与社会环境（环境因素），以及市场竞争。结合凤凰花海项目，SWOT分析如下：
内部能力
外部因素
优势（Strength）
劣势（Weakness）
区位优势：位于三亚海棠湾，旅游资源丰富，是主要旅游交通要道；
资源优势：产品规模大，花海效果独特，同类产品无可比性；
市场潜力：国家海岸建设项目重点区域，疗养度假和婚纱摄影目的地；春冬两季气候温暖，夏秋两季水上活动丰富，是具有唯一性的旅游度假目的地
未形成旅游品牌，外围知名度较低；
景区本身及周边旅游基础设施缺项、旅游服务功能设施不完善；
旅游产品单一，游客逗留时间不长；
短期内缺乏主要盈利点；
沿途是高速公路，视线敞开，一览无遗。
机遇（Opportunity）
SO对策
WO对策
新形势下，宏观和微观政策的支持；
区域旅游发展的强势，游客逐年稳步增长；
游客崇尚自然、生态、和谐的愿望，追求体验、健康等心理；
市场对海南旅游资源的认可，以及海南定位全球海岛度假目的地的发展规划；
争取政策、资金支持；
根据市场需求，利用资源优势，打造核心产品，设计多元化、高品质的旅游产品体系；
网络渠道建设，开拓APP市场，抓住机遇打造诚信旅游产品；
组织合理旅游线路，集合旅行社进入客源地推广；
准确定位，树立核心品牌；
携手农民，共同发展，让农民参与功能性接待设施的发展中来；
完善旅游基础设施、功能配套设施建设，建立和培养专业化管理、营销队伍；
产品升级，合理规划布局；
推出四季旅游主题产品，消除人为淡旺季影响
挑战（Threat）
ST对策
WT对策
周边景区发展已相对成熟，受同质化影响，具有一定的竞争性；
区域旅游渠道和媒介相对滞后；
旅游市场的竞争激励，
旅游发展思路相对滞后；旅游接待大环境缺乏诚信；
深入挖掘核心旅游产品，争取“人无我有，人有我优，人优我精”；
做透做精三张牌：自然牌、农业牌、花海牌，合理融入功能产品；
加大旅游产品、服务设施建设投入、营销投入，扩大品牌影响；
提高景区运营管理、服务品质，结合市场需求和热点策划丰富多彩的营销活动；
制定品牌建设策略，打造诚信企业品牌；
联合大专院校联合建设成农业技术培训基地，