文档介绍：市场营销策划方案-万铭密码锁市场营销策划方案
营销战略
万铭密码锁营销战略的基本原则应是：首先要利用确立大陆一级市场中的中心城市的优势资源和主导地位；着眼于市场运作的利弊权衡；有利于企业的可持续发展；同时眷顾员工、经销商、终端、消费者的便利的锁具用品为宗旨，让万铭密码锁主动与消费者双向沟通为目的进行信息传播。
2、以集中区域、时间、时段的形式向消费者传递一种声音的策略进行传播执行。迅速占领人群聚集地区。集市、市场、副食店、居民住宅出入口、主干道。占领移动的物体，包括所有大小客车、三轮车、摩托车等。同时注重多种宣传品的组合。如两张宣传画并排贴；三线定位画品字贴；四张宣传画田字贴。
◎宣传条幅：内容由公司提供。悬挂范围以人群密集及显要为原则，包括经销商店铺、公共场所、交通要道、市场门口、小区或学校门口等人群密集地域。条幅材质、大小、形式、色泽等因素最终由公司及代理商综合的考量。
◎店内广告：其构成包括店内海报、展柜展板、店面装饰、POP挂页等。
◎车身广告：公司提供统一的设计方案。
◎报纸广告：分随报夹页广告和报纸平面广告，其内容由公司统一设计筹划。
◎户外广告：公司提供文字和设计方案。
◎宣传单张：公司提供文字和设计方案。一般在节假日在街头、小区或自己店面附近派发。
3、以不同手段、不同方法、不同渠道、不同地点，通过活动方式向消费者传播万铭密码锁的同一种形象。
◎***比赛（地方不同，公司提供方案不同）。
◎请当地***专家进行打擂（公司提供方案）。
◎与当地福彩或体彩联合做有奖销售（公司提供方案）。
◎捆绑销售（地方不同，公司提供方案不同）。
通过以上传播推广整合，基本可以实现营销市场上的几个重大转变：
1、从消费者转向具体的“人”
2、从真诚转向诚信
3、从优质转向偏爱
4、从无名到知名、从知名到渴望
5、从单纯的识别转向有魅力的人格
6、从传播转向对话
7、从服务转向关系
二级代理商
五）渠道设计
万铭公司
区域代理商
分销商
终端商
摩托配件及维修店
电动车配件及维修店
五金日杂店
大型商 超
专业锁具卖场
配匙***店及其他
 
 
六） 人是决胜市场的决定因素。
一线销售人员的素质及业务熟练程度是实现企业的营销目标重要的保障，有效的销售活动要从不断完善基层销售人员的业务知识与素养出发，所以基层销售人员的培训显得尤为重要。
◎基层销售人员培训
（1）广州万铭机械有限公司的企业文化、理念、宗旨；
（2）万铭密码锁的生产工艺、产品特点、特色；
（3）广州万铭机械有限公司销售人员的工作职责和工作使命；
（4）销售人员应具备的素质和要素
（5）万铭密码锁在摩配商、电配商、五金商、日杂商、大型商超、专业锁具卖场等各渠道的业务操作技巧和管理技巧；
（6）在实际工作中经常遇到的具体工作事项、重点问题（如：使用问答；角色转换；人员管理基本技能；市场巡察；销售政策制定；促销执行；……）；
（7）万铭密码锁终端的建设和执行；
（8）万铭密码锁销售过程中的问题处理程序；
（9）个人绩效与目标管理。
4  促销人员培训
（1）万铭公司的企业文化、理念、宗旨；
（2）万铭密码锁的生产工艺、产品特点、特色；
（3）促销人员的工作职责和工