文档介绍：Prepared on 22 November 2020
营销策划方案
房地产营销策划方案
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 首期广告内容及时间安排
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
楼盘效果图。
楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
工地围板的设计、绘制。
展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
展销场地道路指导牌的制作。
展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
影视广告创意构思及拍摄制作。
报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
围绕展示会其它促销宣传用品。
方案卖点
确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提。
生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
选择性：多样化的产品提供多样化选择。
自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
进行消费者背景分析 ：
①选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：
A、消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、满现居环境品质者。
设计完美的行销动作：
塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲****销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
方案策略
引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
合约书、预约单及各种记录表制作完成。
讲****资料编制完成。
价格表完成。
人员讲****工作完成
刊登引导广告
销售人员进驻。
注意事项：
对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。
现场业务销售方向、方式若有不顺者要及时修正。
定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
公开期及强销期： 公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审